普药-品牌营销方案.docxVIP

琳正派药业制串普施管能方案 撰稿人： 市场部 批准人： 时间：2010年12月17日 、，. —前言 没有规矩，不成方圆，没有标准，何谈执行。为此市场部着手制定相关营销管理制度，为了便于各级人 员理解执行，尽量图表化、简洁化、清晰化。 应当指出， 营销制度的制定， 必须集中大家的智慧共同讨论才具有科学性， 但这些是基于市场部一个部 门对市场状况、公司实际情况判断“闭门造车”而成，未经讨论，另外受认知、自身水平的限制，有些地方 需要完善，并存在不少问题，敬请批评指正！ TOC \o 1-5 \h \z 第一部分： 2011 年度产品及市场界定 3 第二部分、岗位责任制 3 第三部分、客户管理规定 5 第四部分、价格管理规定 6 第五部分、客户档案管理规定 7 第六部分：货款管理规定 9 第七部分：销售合同管理规定 15 第八部分：抛、冲、窜货 管理规定 17 第九部分： 货品及宣传品管理规定 23 \o Current Document 第十部分： 账务管理规定 24 第十一部分： 经营委托文件管理规定 25 第十二部分：销售费用管理规定 26 第十三部分： 市场人员人事异动管理规定 32 第一部分：2011年度产品及市场界定 一、 市场划分 1、四川市场： 市 2、山东市场： 市 二、价格政策 市场各级业务人员严格执行