庞峰系统化销售与管理课程.pptxVIP

系统化销售与管理课;个人简介;个人简介; 客户对产品的异议主要来源于四点;系统化销售 成功缔结客户的几大步骤;第一步骤：效仿，进入客户频道。?;第二步骤：沟通了解客户类型分清客户类型，制定不同的说明方法。;第三步骤：顺应客户类型效仿并使客户不知不觉中产生购买联想。  顺应客户类型效仿 使客户产生不同的购买联想;第四步骤：中止旧有的行为模式，打断客户的负面神经联接，协助客户改变信念（干扰原形）; 干扰原形的方法;第五步骤：建立客户对公司???销售员及产品的正面的神经连结。; 建立正面神经连结的方法;第六步骤：缔结客户建立心锚—惯性缔结法; 缔结客户的方法; 系统化管理永续经营你的事业 Sonic sales marketing mind; 主 题; 自我控制的力量 提升工作的热情; 主 题; 引导生活的控制力量;;掌握打断神经连结的法则及建立新的神经联想; 主 题; 确定正面及负面的神经联想; 神经联想调整系统的三大要素; 打断现有负面形态及干扰原形的方法; 建立新的且正面的神经联想;