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成功的市场营销案例分析 乐视超级手机：创新晋品牌销量破百万最快纪录 植入棚内音乐节目。2021年4月，乐视进军手机行业，推出乐视超级手机。适逢产品面世不久，亟须借力一档兼具流行度、品质感的节目配合品牌传播。当得知《蒙面歌王》花落江苏卫视，并由灿星操刀制作，天时地利人和!乐视超级手机一举拿下节目的手机行业合作伙伴。作为22:30档的新生节目，在开机率先天不利因素影响下，收视率仍节节攀高，第七期CSM34城收视率达到1.583%。乐视网《蒙面歌王》平均单期播出量超7000万之多。 得益于《蒙面歌王》的火热表现，乐视超级手机在“9·19乐迷节”创下了单日59.4万部的惊人表现。 乐视超级手机与《蒙面歌王》的合作，再一次树立了手机行业在棚内音乐节目植入的新标杆。 创新晋品牌销量破百万最快纪录。得益于《蒙面歌王》的火热表现，乐视超级手机在“9·19乐迷节”创下了单日59.4万部的惊人表现! 上市不足3个月，销量突破100万部，创新晋品牌销量破百万最快纪录! 9月底， 销量近200万部! 乐视品牌传播与营销中心如是说：植入执行中，江苏卫视给乐视带来的是一个又一个惊喜!在节目的投票打分环节，江苏卫视巧妙地将乐视超级手机作为接收投票结果的道具，不仅产品露出的问题迎刃而解，更是在该环节引入了“窒息时刻”的概念：节目中关注、紧张、期待的情绪，与乐视超级手机“美得令人窒息”的品牌理念相得益彰。除此之外，乐视超级手机所独有的“九屏直播”功能，也在节目中借助多机位画面捕捉和后期包装，完美地复制在大屏的电视端中。 领投1.5亿元，李开复为什么看上多彩饰家? 时间进入2021年下半年，原本火热的创业投资领域倏忽笼罩了一股凉意，先是一份“O2O项目死亡名单”广泛流传，而后投中集团发布的数据似乎也印证了人们这种感觉：2021年第二季度互联网行业VC/PE的融资规模为37.89亿美元，环比下降50.36%;融资案例数222起，环比下降10.84%。投资方对创投项目由追捧躁动渐趋理性谨慎，创业公司融资遇冷，一时间甚至“资本寒冬”这样的字眼也开始出现在人们眼前。 在资本和“互联网+”两大热潮推动下，今年的家装市场一度热闹非凡，家装O2O成为最火热的创业领域之一，也是投资大热的吸金地，先是雷军、俞敏洪、刘晓松等资本大鳄接踵而至，再有国美、万科、链家、京东等跨界杀入。可纵然如此，也未能躲过寒流的侵袭，一家正在进行新一轮融资的家装O2O企业就表示，眼下投资方的谨慎和惜投使其融资计划应者寥寥，远不如以前。种种迹象显示，融资紧缩也许成为许多创业公司不得不面对的一次生死大考。 不过，市场的看点在于总有反差存在。就在这种凉意渐浓的氛围下，一笔刚刚完成的融资给人们眼前增加了一抹暖色——多彩饰家旗下的居家换新品牌“多彩换新”日前完成1.5亿元B轮融资，而投资方是创新工场、广联达和天津惠达志远。 在这次融资中，李开复的创新工场担纲了领投角色。身为创投界的大咖，李开复素有其独到的眼光和投资理念，而在当前创业投资普遍趋紧的背景下逆势出手，不禁让人产生一些好奇：李开复为什么会看上多彩饰家? 李开复的创业经 与其他投资于家装O2O的创投大咖和跨界列强不同，李开复没有选择创业者和传统转型企业扎堆竞争的住房新装市场，而是另辟蹊径投入了家装后市场——多彩饰家的业务聚焦于家装后市场的居家换新服务。这个选择应该与他所倡导的创业理念有关。 PayPal公司创始人、美国创投教父彼得·蒂尔在其风靡至今的创业力作《从0到1》中告诫创业者，创新不是从1到N而是从0到1，失败者才去竞争而创业者应当选择垄断。他进一步指出，不要小看小的垄断优势，虽然小垄断看起来微不足道，但市场就是由众多小的部分构成的，持续叠加小的垄断优势必然能得到显著的结果。 李开复非常认同彼得·蒂尔的观点，他认为市场未来的机遇实际上是造就一种新的垄断。互联网的作用是把很多分散的小市场如超市、书店、商店等变成一个巨大的、统一的、完全竞争的市场，从表象上看是打破信息不对称和不公平垄断，但实际是提供新的垄断机会，而且有更多标准化的需求，很低的交流交易门槛，每个商业的机会、每个花钱的机会、每个服务的使用都可能因此而被颠覆，这是每个互联网创业者需要深入认识的变化。 基于这种认识，李开复给出了创业公司的中国式成功范式：分析趋势、变化、政策——寻找小垄断的滩头阵地——高速增长达到垄断+打造优势维护垄断——扩张+复制：动用资本的力量横向、纵向高速扩张——巩固：用生态系统及合作形成护城河。 分析这个成功范式可以聚焦于三个关键词：首先是垄断，只有垄断才能获取最大的市场价值，而且市场优势建立得越早越好;其次是扩张，取得先发优势并