04第四章国际商务谈判各阶段的策略.pptx

第四章国际商务谈判各阶段的策略;第一节 开局阶段的策略;一、开局在整个谈判中地位和作用 1、精力最充沛，注意力最集中 2、洽谈的格局确定 3、是双方阐明各自立场的阶段 4、个人地位及所承担的角色完全暴露;二、掌握正确的开局方式 开局时切忌过分闲聊，离题太远;三、开局阶段应考虑的因素 （一）谈判双方企业之间的关系 有过往来，且关系很好 有过往来，但关系一般 有过往来，但对对方印象不好 没有往来，第一次交往;（二）双方谈判人员个人之间的关系 （三）谈判双方的实力 ﹡实力相当：友好、轻松、严谨、自信 ﹡强于对方：既礼貌友好，又坚守自信和气势 ﹡弱于对方：友好、积极，但举止沉稳、大方;四、开局的策略 1、一致式开局 目的在于创造取得谈判成功的条件，例如取得一致意见或者创造宾至如归的感觉。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:43:2208:43:2208:437/2/2021 8:43:22 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2108:43:2208:43Jul-2102-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:43:2208:43:2208:43Friday, July 2, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2108:43:2208:43:22July 2, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。02 七月 20218:43:22 上午08:43:227月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 218:43 上午7月-2108:43July 2, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/2 8:43:2208:43:2202 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:43:22 上午8:43 上午08:43:227月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会???杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;2、保留式开局 是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。;3、坦诚式开局 是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。既适用于双方有过长期合作，也适用于初次合作中较弱的一方。 ;4、赞美式开局 是指在双方一开场就处于僵局的状态时，通过赞美对方，缓解尴尬的气氛。;5、挑剔式开局 是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。;6、进攻式开局 是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿