最全房地产(基础知识等)(售楼部)销售人员培训演示稿.pptxVIP

销售人员专业知识 培训教材二000年十月编制第一讲 房地产基本概念 房地产的概念房地产业的概念及内容房地产所具有的特点房地产的开发过程土地的基本概念土地的类型 开发用地的获取土地的使用权及年限土地的“三通一平”土地的“七通一平”第二讲 建筑基本知识基本概念建筑类型建筑结构建筑布置形式（特点）建筑风格第三讲 规划设计基础知识基本概念住宅规划设计基本流程户型设计的基本流程设计阶段的划分设计图纸的基本种类第四讲 房地产综合知识前期工作市场推广项目环境项目产品市场分析项目优劣其他方面 补充概念A 房产的分类： 住宅类和非住宅类B 住宅类分为： 商品房和非商品房C 商品房的概念： 由房地产开发公司综合开发，建成后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。商品房的分类A 按商品房的性质来分 居住商品房和非居住商品房B 按商品房价格来分 平价商品房和市场价商品房C 按销售对象来分 内销商品房和外销商品房房屋预售的条件A “五证”齐全B 工程建设投资达到25%“五证”是指A 土地使用权证（简称：土地证）B 建设用地规划许可证C 建设工程规划许可证D 建设用地许可证E 商品房预售许可证第五讲 看图知识施工图户型图第六讲 面积及计算原则面积的概念面积的计算原则面积的计算第七讲 合同条款及签订合同的类型合同的条款解释合同签订的注意事项第八