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红色旅游市场营销策略论文 《保定红色旅游市场营销策略研究》 摘　要：保定市的红色旅游资源十分丰富，经过近几年的综合开发也形成了一定的规模和影响，但在市场运作上还存在一定的问题，本文就保定市的红色旅游市场营销的策略问题，从产品、价格、渠道和促销几个方面进行了研究和分析。 关键词：保定;红色旅游;营销策略 一.保定红色旅游发展概况 红色旅游是指以1921年中国共产党建立以后的革命纪念地、纪念物及其所承载的革命精神为吸引物，组织接待旅游者进行参观游览，实现学习革命精神，接受革命传统教育和振奋精神、放松身心、增加阅历的旅游活动。保定具有悠久的革命历史和优良传统，是河北省红色旅游资源的重要集中地。全市的红色旅游资源数量大，类型多，拥有全国红色旅游资源八大基本类型中的五类，占62.5%，资源总量占河北省红色旅游资源总量的的25%。如此丰富的资源数量和类型为保定市红色旅游的发展和升级奠定了坚实的基础。 二.保定红色旅游市场存在的问题 一产品方面 缺乏精品项目，对景点的开发仅限于本身事件，没有深刻挖掘文化内涵和人文精神，定位不够明确，对外没有统一响亮的宣传的口号，不易于识记。许多景点仅是简单的静物陈列，方式单调，缺乏生动性，导游员的讲解缺乏感染力，游客参与性差，致使景点的吸引力低，游客群体的范围狭窄。 二价格方面 价格策略单一，只是实行淡旺季票价，有的景点甚至连淡旺季定价机制都不实行。这样致使在价格上对游客缺乏吸引力，在成本上对企业来说也不够灵活，利润空间狭小。 三渠道方面 营销渠道单一，销售网络狭窄，多为本市旅行社的间接销售，很少和国内其他城市的旅行社联系。在渠道的辅助媒体上也多选择传统媒体，很少运用网络电子商务平台。 四促销方面 大部分景点都少见有精心策划的营业推广、节庆活动、大型的宣传促销。即便是广告也只是依托传统媒体做的普通风光宣传片，样式单一，缺乏创意，没有针对性和吸引力。 三.保定红色旅游市场营销策略 一产品策略 1.挖掘文化内涵，建设红色品牌 保定市的红色旅游资源虽然数量大、类型多，但大多数景区仅针对革命历史事件本身进行开发，文化性不够突出，且没有精品项目和品牌。如一提到“新中国的摇篮”就会想到井冈山，一提到“新中国从这里走来”就会想到西柏坡，但保定市缺乏这样的精品项目和响亮的宣传口号。所以应加强与党史研究学者的联系合作，加大对相关资料的收集整理工作的力度，经常性地开展学术研讨活动，与相关学术团体建立密切的联系，使其成为研究基地，深刻挖掘红色文化内涵和精神。 2.增加产品的体验性和参与性 目前保定市的大部分红色旅游景区大多采用建立展馆、纪念馆的开发模式，而在这些展馆中也只是静物陈列，形式十分单一，游客只能隔着玻璃看，根本谈不上体验和参与，这样的开发必然会使大部分游客对景点失去兴趣。因此应该积极借鉴国内外优秀展馆的展示手段，加大高科技的利用，使游客在游中学，游中悟，这样才能吸引广泛的游客群体，达到思想教育和商业利益的双丰收。除了展馆增加声、光、电等高科技展示手段，景区还应多增设一些游客参与、体验项目。 除了景区上述的开发，在住宿、餐饮等其他活动中也应该注重体验性和参与性，如客房的布置可模拟当年农户的场景。在餐饮上无论从食材上还是菜名上尽量体现革命战争年代的韵味。纪念品的设计也应力求体现文化性和地域性，不要使其成为在哪能买到的旅游纪念品。 二价格策略 1.渗透价格策略 红色旅游作为极具文化意义、政治意义的旅游市场，应该先运用渗透价格策略即较低的价格甚至免费参观来吸引大量单位团体和散客，迅速打开市场，然后利用景区内富有特色的餐饮、住宿、购物等环节刺激游客的消费欲望，延长消费链条，提高整体经济效益。 2.折扣价格策略 根据当地季节特点实行淡旺季定价机制，充分利用价格杠杆的作用来吸引客源。由于红色旅游的主要目标客户群体是单位团队，所以一定的折扣价格是十分必要的，保持对团队市场的刺激性。同时针对青少年、一定年龄的老人实行半价或免票策略，带动散客的发展。 三渠道策略 针对作为主要目标客户群体的单位团队，应以直接营销为主，集中力量针对重点企事业单位、学校等，缩短营销链，增加利润。同时积极发展旅行社的间接营销，建立密集、覆盖率广的营销网络。探索新型营销渠道的开辟，如网络电子商务平台，它具有覆盖面广，不受时间、空间的约束，可以和图像、声音、视频相结合，形象生动，传播速度快，反馈迅速，成本低的优点。 四促销策略 1.广告宣传 应积极扩大广告的覆盖面、增加播放的密集程度，不仅利用传统的广告媒体，如电视、广播、