董明珠的历程.pdf

董明珠的历程 随着社会的进步与女性能力的不断增强，在各类企业中担任要职的女性越 来越多。有数据统计，中国女性高管占管理层 34%，而担任 CEO比例达 19%。 网易女人频道独家对话 15 位企业女高层，推出 爱上女高管 系列策划，展 示位于职场高位的知识女性的工作能力与生活态度。 今夏，我们一起爱上智慧美丽的女高管。 现任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。 90 年代辞去在南京的干 部工作， 36 岁的董明珠从当时还叫海利的基层业务员做起，业绩不断突破业界 的营销记录，创造多个营销神话，后逐步升任格力总裁。 竞争对手用 董姐走过的路不长草 来形容其作风强硬果断。 个人介绍： 姓名：董明珠 董明珠出身南京普通家庭， 1975 年参加工作，南京一家化工研究所做行政 管理工作，干部身份。 90 年辞职，先在深圳后加入当时还叫海利的珠海格力， 任基层业务员。 95 年升任领导工作，逐步成为格力公司总裁。 36 岁再从基层业务员做起 董明珠原有一份在当年看来稳定的工作，在南京一家化工研究所做行政管 理工作，有干部身份。丈夫因病去世之后，董明珠独自带着儿子生活， 90 年， 她毅然辞去工作，将儿子留给奶奶照顾，自己南下打工。 36 岁从格力一名基层业务员做起，不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和 死缠烂打， 40 天追讨回前任留下的 42 万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目 相看，成为营销界茶余饭后的经典故事。 传奇从这里起航。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神 话，她的个人销售额，曾上窜至 3650 万元。 15 年升任格力总经理 虽然从国家单位中跳出来打工，但董明珠的打工经历却也有老一辈国企人 坚持到底的精神，除了初期打工时在深圳短暂的调整，董明珠进入格力后就不 曾跳槽过， 15 年的时间从一名基层业务员成长为格力的总经理，从 05 年至今， 她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董 事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。 在她的领导下，格力电器从 1995 年至 2005 年，连续 11 年空调产销量、销 售收入、市场占有率均居全国首位。 2003 年以后，销售额每年均以 30%的速度 增长，净利润保持 15%以上的增幅！ 从来没有失误也从不认错的领导者 董明珠是一个直截了当的人，她不会考虑对方的感受，不管任何场合，任 何地点，任何时间，她都会很直率说出来。 她也曾说过， 我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的。 这份 自信与霸气，源自她的每一个决策，都是从公司利益出发，为了公司的发展经 过充分论证后做出的决定。六亲不认，是董明珠的一贯作风，也因此，虽然她 强硬的作风招人嫉恨。 对儿子几乎是撒手不管 董明珠一直没有再婚， 80 后的儿子同她相依为命，一手行李一手手机的董 明珠，儿子更多的时候都是独立生活。董明珠倒不觉得这是一个太大的遗憾， 她儿子的独立反倒成了董明珠的骄傲，对儿子的教育，董明珠更多实行的也是 潜移默化的方式。不管是在读书还是现在工作，外人都不知道她的儿子是谁。 虽然现在董明珠可以给儿子找一份很好的工作，但是她儿子却同当年自己的母 亲一样，从基层做起。 职务是负担：作为领导者，男女没有优势劣势之分 对于取得成功的女高管，董明珠认为她们和普通人没什么不一样，不过是 比别人多了一点追求。女高管与男高管在处理问题时的差别，也是常常被问到 的问题，但董明珠认为，解决问题只有方式的差别，并不是温柔或者强硬就可 以让事情得到解决，而她，绝对是一个强硬派的领导者。同时，她也是一个把 总经理的职务当做责任和负担的领导者，为此