房地产高端客户细分及销售方法.pptxVIP

房地产高端客户细分及销售方法主要内容高端客户分析高端地产如何销售第一部分 高端客户分析高端市场的定义及结构什么是高端市场？高端不等于高价格，高端住宅不等于大面积豪宅 高端市场的定义：综合指标体系土地指标：配套成熟的中心城区稀缺资源公认的高档区块或社区居住指标：品质外观：房屋外立面带来的视觉上的品质感和耐久性，将关系租金收益和房屋保值物业管理：物业服务是体现住房品质的重要方面，同时也是房屋升值保值以及租金收益的保障居住群体：高端客户注重邻里的社会层次和圈层资源高端市场的定义价值指标：房屋总价：可以很大程度上反映购房者的购买力，在一定程度上具有群体区隔力租金收益：高端客户主要以长线投资价值与保值性为主，因此，租金收益被视为重要的衡量指标资料来源：根据仲量行的深访整理高端消费者需求一个高端消费者，多种不同的购房需求高端消费者可以为满足自己不同的购房需求而购买多套房产为父母买房为收藏商务交际子女教育工作便利投资养老高端客户需求层次框架功能利益需求便利、舒适、安全等情感利益需求尊贵、享受、私隐等房屋意味着什么？对房屋的态度是什么？房屋态度圈层、财富、文化氛围等产品象征意义位置、环境、物管等产品特点产品特点与购房需求产品特点购房需求土地属性核心地段，意味着占取资源、生活便利或身份标签周边的高价值配套：关注商业、国际学校、快速车行道路和轨道交通、度假配套等商业配套等带来的购物、餐饮和交际等便