中原_深圳_卓越维港项目营销策划报告_98PPT.pptxVIP

卓越·维港;;战略模式 在已有的基础上 创造全新的战略模式， 释放片区和本项目的最大价值?”;中原所要扮演的角色是：;;;;;;;2;项目价值体系分析——六大价值点构筑维港价值体系;深圳将成为未来可以和东京、纽约媲美的国际大都市;;;跨界通道 2006 2008 2010 2012 落馬洲 24 100 24 800 24 700 25 000 文錦渡 7 800 9 700 9 800 10 000 沙頭角 2 400 2 200 2 400 2 300 深港西部通道 28 400 46 100 80 000;国际人口聚集区：常住人口有大量香港人和国际人士。至2003年，深圳外籍居住人士约2万人，并以20％的年速度迅猛增长，而他们中的大部分都居住在这里。 具有滨海特色的大型社区：超前规划，精心设计，使后海居家条件日臻完善，形成了具有海滨特色的大型社区。 辐射香港珠三角：蛇口国际妇女会、蛇口运动社交俱乐部、如“十一街头慈善募捐派对”、“深港粤足球巡回联赛”、“新年／圣诞贸易会”等活动影响力辐射至香港及珠三角各地。; 西部通道分流深圳市全部公路口岸出入境车辆的63%，即全国约一半的出入境车辆通过西部通道一线口岸。香港元朗开车到南山只需要十几分钟。拥有深港两地身份的公民，可以轻松从深圳直抵香港迪斯尼、国际机场。巨大的物流、资金流、人流在这里交汇，口岸经济效益无法估量。;1.政策导向：政府对该区域的规划为高起点，高要求，高投入，目标将该 区域建设成为代表深圳门户形象的滨海生活区； 2.整体资源：滨海长廊第二区/滨海中心区 3.区域体量：只有红树湾才可以相提并论，但红树湾地王已然开发； 4.人文氛围：依靠后海和蛇口片区，毗邻南硅谷、红树湾等豪宅新区、 是未来高尚滨海中心区，集居住、购物、休闲于一体; 5.区域发展：全新的规划片区，具备高潜力发展的片区;;产品在市场上外立面用材产自津巴布韦,同深圳公建的用材 TH电梯配置在速度和性能上高于观澜湖别墅 项目的产品,用材,配置,均向一线顶级豪宅看齐 经济型House绝无仅有,经济性,实用性,舒适性完美融合 ;;品牌观：从产品品牌到企业品牌社区观：成就移民城市滨海大盘;品牌基础要素;品牌与项目价值;服务附加价值;项目卖点整合;展望区域未来;MANHATTAN;;后海湾，TH群落;;纯水岸四期/94套TH;后海湾，TH群落;;基于竞争、发挥优势，抢占机会;客户分析;; 客户行为学研究模型 客户行为学是研究个体、群体和组织为满足其需要而如何选择、获取、使用、处置产品、服务对客户产生的影响，以及影响到客户购买的因素 ;客户购买行为分析模型;客户购买行为分析模型 目的：是要在不同项目的客户之间寻求某种共同的价值点，组成一定的联合体，明确项目的目标客户群。外部影响，就是寻找客户共同点，共同的利益；这是不同客户对同一项目做出同样选择的基础。内部影响，就是保留不同意见、不同主张、不同利益，不求统一、寻求其不同的价值观，寻找真正影响客户购买的因素。;;购房的参与程度, 对别墅的了解情况和目前的住处;高档别墅区利益点对消费者的重要性 ;; ;红树湾和本片区的各自优势;样本量: 65;千万以上豪宅客户分析：;千万级豪宅客户基本特征： （资料来源，根据中原豪宅区域成交客户信息统计及 深圳中原二级豪宅项目成交客户深度访谈和问卷统计得出。 ）;千万以上豪宅客户分析： （资料来源，根据深圳中原豪宅区域成交客户信息统计 及成交客户深度访谈和问卷统计得出。 ）;客户的职业：80%属于私企老板，其中自己开厂的占到32%。另外为企业高管及政府工作人员。其中不乏专业的投资人士。客户区域：客户以企业主为主，居住区域为福田、南山为主客户家庭结构：90%为2代或3代家庭结构。客户年龄结构：年龄段处于31-45岁之间，正处于事业高峰期及子女处于小学或初中，家庭观念强。;从投资方向分析：这部分客户52%的资产用来投资房产，30%的投资在股票里面。从房产投资类别看：60%投资住宅，20%投资商铺，17%投资写字从置业次数上看：4次置业人数近50%，多次置业现象普遍从付款方式分析：近4成客户选择一次性，约4成客户选择商贷，约2成