售电公司运营及市场解析总结报告.docx

售电企业运营及市场分析总结报告 售电企业运营及市场分析总结报告 PAGE / NUMPAGES 售电企业运营及市场分析总结报告 河北售电运营与市场现状分析 经过对售电行业和市场的认识与学习， 研习售电市场规则、联系电厂与用 电企业客户、认识市场行情、学习政府文件、收集整理行业资料、与业内人士沟通等，对于售电市场运营有了浅易的认识。 第一部分 售电市场整体大要 经过对于售电市场的全面认识，找准自己企业在市场的定位，做到能扬长避短，掌握好参加市场经营的切入点。 ■售电企业的市场作用 售电企业参加市场的基本方式，一方面作为市场交易主体，从电力批发中长远市场和现货市场中购买电能量；另一方面，作为零售商，向中小电力用户销售电能量。 中小电力用户考虑到其用电需求规模和技术支持水平情况，一般没有能力也没有必要参加电力批发市场。在市场化环境下，售电企业将成为中小电力用户的有效代表，在整个电力市场运行过程中，售电企业充当中小电力用户和电力批发市场之间的媒介，帮助中小电力用户防备直接面对电力批发市场中的价格颠簸；别的，售电企业代表中小用户参加电力批发市场，将中小用户的需求反响在电力批发市场的供需环境中。 综上所述，售电企业参加电力市场的核心竞争力在于两点： 第一是如何经过各种营销策略，获取更多的终端电力用户，为自己确定一个相对牢固的客户集体 第二是如何经过各种购电策略，以尽可能低的成本细风险购买足够的