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房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材房地产开发与经营（第二版） 吕萍 等编著房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材第10章 房地产市场营销本章内容提要 房地产市场营销是使房地产品进入市场、转换为现金的经营活动，是连接土地和房屋产品生产者和消费者的纽带。本章将对房地产营销的概念、基本理论进行介绍，并着重讨论房地产营销的策划与运作，最后对营销案例进行分析。房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材重点问题房地产市场营销的基本原理房地产市场营销策略房地产市场营销策划房地产市场营销艺术科学目标和核心 房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材10.1 房地产市场营销概述10.1.1 房地产市场营销的概念房地产市场营销是通过交易过程满足顾客对土地或房屋需求的一种综合性营销活动，也是把土地或房屋产品转换成现金的流通过程。房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材10.1.2 房地产市场营销的的基本理论4P理论 4C理论 4R理论 愿望与需求（ wants and needs） 购买的便利性（convenience）可接受的价格（cost） 有效沟通(communication) 产品(Product) 价格(Price) 销售渠道