X年农资营销预判.pptxVIP

2014年化肥市场行情预判及农资客户应对措施;2013年度化肥行业概况;2021/8/12;※无论是企业还是人，固守原有的本能，习惯，先例和经验，无法破除思维定势和尾随惯例，不能去创新只能被市场优胜劣汰！！;2021/8/12;2012年降水增加，雪盖增多，气温再降。大陆高压异常强大。夏季内蒙出现727极端暴雨事件。太阳黑子未见异常。看来，夏季多雨可能主要与拉尼娜事件有关，而冬季严寒主要与初冬降雪较大有关。 2013年太阳活动不显异常，春季大陆高压强度难以改变，南涝北旱的格局加强。北方播期推后，夏季降水减少。秋冬干旱，出现暖冬。导致2014年北方多雨。 由于2012-2013冬春大陆高压加强，地震发生的可能性增加。同时滑坡泥石流也会增加。 2013年夏秋，赤道低纬度地区要注意地震、海啸及火山活动。 2013年很有可能太阳黑子爆发，气候、地震的反常性将进一步增高。看来，令人担忧的2012实际上是2013或2014. ?在2000-2030年拉马德雷冷位相时期，2014-2016年为月亮赤纬角最小值时期，因而也是未来可能的严重干旱的爆发时期。;历史上，月亮赤纬角最小时的1941-1943年（河南大旱）、1959-1960年（山西大旱）、1977-1978年(山西、长江中下游大旱)、1995-1997年（华北、辽宁、吉林等地连续4-5年大旱）中国北方都发生了大旱； 月亮赤纬角最大时的1932年（松花江大水）、1933年和1935年（黄河特大水）、1951年（辽河大水）、1969年（松花江大水）、1986年（辽河大水）中国北方都发生了大水。月亮赤纬角最大值导致的大气潮和海洋潮最大幅度的南北震荡可激发冷空气活动，从而增大降雨机会。;2014年气候预测分析;参考：2013年冬季“气候怪象”剖析。 2013年小蛇胡乱窜，农业是灾年； 地震夹杂泥石流，旱灾涝灾半年翻。 冬天小寒大寒不下雪，明年小暑大暑田旱裂； 今年小寒不太寒，明年清明成泥潭； 冬至在月尾（农历十一月二十，黄历属蛇）， 大寒（倒春寒）正二月； 2014年1-3月气候预测： 干冬湿年天注定，暖干过冬春倒寒； 1----3月少降水，降雪直压龙抬头； 2014年4-6月气候预测： 阳4春暖花开月，无奈阴雨寒气多； 5月连天旱象生，6月天干无雨落。;2014年1-3月份农资行情预判 一???尿素产业提速增效并涨价，目的抬升春耕用肥市场原料价； 二是复肥行业小涨注定成定局，每吨提升百儿八十肯定没问题； 三是单质原料磷钾肥抬头跟随，春耕用量递增价格拉动市场紧； 2014年4—6月农资行情预判 一是病害高发雨水不断肥量增，猛涨价格只因农户底肥投入多； 二是紧接天变干旱行情低回落，价格稳定无人敢说市场对何错； 三是干旱依然追肥价格不回落，农资价格分水岭六月成峰骆驼。 2014年下半年农资行情预判 四是下半年行情高速向上提升，肥料走出两年低迷的破旧岁月， 五是秋季用肥价格高就不再落，注定经营挣钱稳扎稳打稳火热； 六是冬季价格不再像前几年落，注定冬储备肥肯定发财存货多。;2021/8/12;2021/8/12;2021/8/12;2021/8/12;2021/8/12;县级肥料经销商的过去、现状与出路 1.市场盘活，渠道变革（1998年－2004年） 2.竞争加剧，趋于“成熟”（2005年－2008年）? 今后几年农资市场进入全面整合与系统性竞争阶段。随着肥料产能的不断扩大，肥料施用量保持稳定，严重的竞争将导致生产企业和经销商都出现优胜劣汰。市场表现出“马太效应”效应---强者更强，弱者更弱。雄厚资金实力及其准确的信息服务为决策提供参考，多种有利因素的叠加使大型流通企业的强势凸现。县级经销商生存空间变小，或寻求高利润产品或被挤入非主流区域，退守核心区域。 3.市场进入系统竞争阶段（2009年-2013年）及（2014年-2018年） 每个生产型企业上游有相对固定的原料供应商、下游有相对固定的分销群体、用户群体，整个产业过程形成一个“生态链”。竞争将从某个层面升级为全方位“生态链”的竞争。 县级经销商所在“生态链”的繁荣与衰落将对自身发展产生重大影响。系统性竞争涉及到县级经销商的“站队”问题。如果队伍站错了，很难逃脱“一损俱损”的情况发生。系统性竞争是一个长期过程，需要数年的市场考验。有条件的经销商可以考虑向强势“生态系统”靠拢。?;县级肥料经销商营销手段 技术为王 ：农资是生产资料，决定生产资料产品销售状况的最主要的因素应该是“性价比”，而不是什么花样百出的“营销高招”。农业生产的长周期性决定了农资产品的营销也必然是长周期性的。所以在时间规划上，至少要到“做一（年）、备二（年）、想三（年）”。 1）目前运作方式通过促销和赊销向二批压货，二批根据利润空间决定推销什么产品。存在问题：一是代理控制不了