某邮政客户市场细分理念.pptxVIP

机密中国邮政营销培训讲座培训研讨会文件石家庄，二四年十月此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。概述营销战略实施方法今天培训研讨会总体安排本节话题时间8:30 – 8:408:40 – 9:409:40 –10:4010:50 – 11:2011:20 – 11:5014:00 – 15:3015:30 – 16:3016:40 – 17:1017:10 – 17:40主要活动上午安排及要求介绍市场细分战略品牌战略案例分析背景介绍分组讨论下午如何提高销售队伍的效能如何管理关键客户案例分析背景介绍分组讨论培训形式及要求形式讲授问答案例讨论—分组进行，并分享讨论结果要求认真地听多提问题尽可能多联系中国邮政实际分组讨论程序阅读案例参加讨论记录讨论结果结果分享/发言小组讨论结果图表示例、市场细分及价值定位中国邮政业务部门讨论前阅读案例积极参加讨论认真记录讨论结果概述营销战略实施方法今天培训研讨会总体安排本节话题时间8:30 – 8:408:40 – 9:409:40 –10:40 10:50 – 11:2011:20 – 11:5014:00 – 15:3015:30 – 16:3016:40 – 17:1017:10 – 17:40主要活动上午安排及要求介绍市场细分战略品牌战略案例分析背景介绍分组讨论下午如何提高销售队伍的效能如何管理关键客