石材产品销售策划书11.pdfVIP

石材产品经销代理策划书 一、策划目的 1.加快石材产品在全国各地的市场占有率，提高知名度和销量； 2.减少公司开发市场的资金投入； 3.更好的做好产品销售的统一管理，形成品牌效应。 二、公司介绍 贵州天韵石尚有限公司是世界500 强中国电建集团麾下中国水电 九局全资子公司，位于贵州省安顺市镇宁红星精细化工产业园建材 园，市一家集矿山开采、大理石板材加工、人造板材生产、化工原料 生产、矿产品销售为一体的综合性企业。公司目前自有矿山6座，主 要开发的板材品种为白色系列、米色系列、木纹系列等30多个产品。 三、品牌特点 以客户需求为导向，以行业为主线。公司采用先进节能的生产设 备，技术精湛的专业生产团队和注重服务的营销团队，秉承互利互惠、 携手共赢、诚信履约的原则，形成了一薄板为主，以复合板、拼板、 道牙石及雕刻为辅的整个产品系列。 四、产品品牌定位：中高端 石材在建筑中应用，由于其独特的风格、高雅亮丽的外形，使建 筑物更具时代感和艺术感，已成为城市建筑步入现代化的重要标志之 一。一直以来，石材就扮演者高档装饰材料的角色。石材同瓷砖相比， 在众多消费者心中，石材都比瓷砖搞一个档次。决定了石材标准产品 的定位为中高端产品。 1.本身价值所决定; 2.庞大的高端消费群体； 3.中高端品牌的定位，预防后来竞争者的进入，提高竞争门槛； 4.中高端产品的定位必然高价位，这样有利于中间环节的操作， 设计师的回佣、自营店的利润保障，工程项目的价格保护等。 五、市场 1.随着国内基本建设大发展，建筑行业和装饰行业持续升温，给 石材业带来了前所未有的发展机遇，特别是上海等地已经成为名副其 实的石材销售中心和消费中心。 2.由于企业经营不合理及高污染导致国内多家企业倒闭，留下 大量市场空白。 3.电建集团内部市场空间大，有利于企业的发展。 六、主要销售模式流程示意图 生产厂家 总代理 特许经营 VIP客户 外贸 其他渠道 二级代理 二级代理 一、对于没有经验的开发商，销售代理公司通过专业服务——如项目 评估、产品规划、开发节奏等的专业建议，可以避免低级错误，并通 过后期销售服务，确保现金流和项目的成功，而代理费只是开发费用 中很少的一部分。 二、对于有经验的开发商，销售代理公司作为第三方，第一便于管控； 第二成本也是有限；第三俗话说术有专攻，销售的专业性很强，要确 保执行到位自己公司人员和专业公司还是有区别，而且一般通过专业 执行，会实现更大的利润空间。 1.公司品牌介绍，2.产品特点3面向人群4重点销售区域5..销售组织 结构5.销售环境分析6.销售战略 传统营销渠道：批发商、代理商、零售商 新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销 一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金 商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。 二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商； 而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。 三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型 的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专 业性经销商，从而出现了三级渠道结构。 高端石材如何开拓市场 国外市场开发计划 石材企业高端品牌将充分利用国际大都市的平台，充分发挥现有品牌的优势资源和全球 客户资源，加大国际市场的开发力度。未来新市场的开发计划石材企业高端品牌已经着手与 国家科研单位及专业院校合作开发超薄石材，环保型外墙保温石材砖，精密陶瓷产品以及废 料再利用技术等。 国际化经营计划 石材企业高端品牌将在巩固国内市场的基础上努力开拓国际市场。石材企业高端品牌已 引进了相关的专业人才，面向国际市场，重点开发和设计符合国际消费趋势的环保和功能型 产品，采取与国外厂商合作的方式开展国际化