广州市高档商品住宅市场分析.pptxVIP

广州市高档商品住宅市场分析 指导老师：龙志和 林娴．刘小铕．张勇．肖峰． 蔡华建．苏伟冬．刘汝杭．文学红 *案例设计的背景 1、 以确定远洋明珠项目的销售策略为出发点，以珠江新城为主要分析区域，透视整个广州市高档商品住宅市场。 2、 资料来源：有关政府部门的统计资料、公司的存档文件和内部资料、报刊杂志及相关的房地产网站。 3、案例设计原则：尊重事实，根据现实数据作出分析，即使得出的不是最优的理想模型，也不予篡改，而是积极分析原因，寻本溯源。 第一部份 行业背景 一、广州市高档商品住宅市场概况 1、 高档商品住宅市场的特点 （1）住宅是一种特殊商品 住宅不同于一般商品，是一种特殊商品，它既是生活必需品，又是价值比较高的商品。住宅同其它商品一样有高低档之分，决定一般商品档次的是技术加材料，但住宅的高低档之分，除了作为商品由其内在因素决定外，主要由地理环境来决定企业所开发项目档次的高低，相对其它商品而言，企业处于较被动的地位，企业只能根据土地所处的地理环境来确定项目开发的方向和档次。 商品的高中低档之分是因为人们收入存在着差别，收入不同会有不同需求，但是住宅的需求与普通商品的需求存在差异。由于土地资源的稀缺性决定了住宅的高价格，而住宅价格与收入之间的巨大差距决定了购房不能象购买其它商品那样简单地作出决策。高收入者有多支付的能力，对一般商品，他可以轻易选择购买高档品；而对于住宅，他选