《非事件不营销》.pptxVIP

;一个故事　　A　story;3;;武汉野生动物园;了解事件营销之前， 让我们先来回忆一下营销的变化历程。;十年前，你的企业广告投入费用是多少？ 十年后，你的企业广告投入费用又是多少？;十年前，你对信息的获取方式是什么，够吗？ 十年后的今天，你觉得信息量还不够吗？;1、媒介竞争加剧，信息量越来越大;2、社会竞争激烈，人们对信息需求亦大;3、人口居住愈加集中使信息更易传播 ;4、传播工具的普及;5、眼球经济下对热点事件的高关注度 ;6、言论更加自由;许多人已经厌倦了广告， 90年代，某城市的自来水公司发现，一段时间每天晚上有十分钟时间，出水量大增。 原来有个电视剧很热，这十分钟是一集中广告时段。人们从电视屏幕前起身到厕所方便去了，这对于看准了电视剧高收视率而投放了大量广告的厂家而言，是一个多么令人失望的场景——客厅空了，厕所满了！ ;“我来也，消费者”的传播时代行将结束 ——“消费者，我来也”的时代来临。 “消费者请注意”的经营时代已经结束， ——“请消费者注意”的时代已经来临。 ;在这场永不停止的营销变革…… ?事件营销从无到有； ?从萌芽，到今天的无处无在，防不胜防； ?从单一的炒作，到今天成为很多企业的系统化战略； ;事件营销已成为 企业征战市场越来越重要的法宝。;事件营销…… ?它让一个毫无实力而言的企业成为行业的领导品牌； ?它让世界级企业危机尽显； ?它让企业绝地逢生，再现无限生机。;事件营销定义;; 大卫.奥格威曾经承认：阅读普通文章的读者数量是阅读普通广告的读者的6倍。 ;▲事件营销与公关的区别：;A; 植田T理论是一个典型的竞争性工具 基本原理：利用两个事物间相差悬殊性，借助其中一个事物的影响力来提升另一个事物的影响力，来实现自己的目标。 从图中反映出来就是M借助N实现由B到A的提升过程。;;蒙牛飞天;事件营销作用;1、节省企业成本 ;2、提升品牌知名度 ;3、提升品牌美誉度 ;农夫山泉：;4、取代企业广告所不能达到的作用 ;5、促进销售; 6、打击竞争对手;;舒肤佳用上十??人民币，花了近十年的时间， 传播“有效去除细菌”概念， 提示前记忆人数仅18％。 乐百氏纯净水不足亿元，，一年来时间， 传播“27层净化”概念， 提示前记忆人数达到70%。;2、明确的目的性;3、事件本身具有新闻价值和广告含量 ;4、具有一定的风险性;5、幕后操控;6、消费者接收障碍小;7、传播深度和层次较;8、事件营销实质意义上是一种谋略;与谋略相同的原理，所有的事件营销都具有功利性、对抗性、针对性三个根本的特性。 1、功利性：功利是事件营销的目的。企业展开事件营销，根本原因就是因为想获得某种形式的利益。 2、对抗性：人类在矛盾运动中向前发展，企业也是如此。事件营销本身极具对抗性。 3、针对性：任何事件营销都是因人、因地、因时而设的，即所谓“天时地利人和”的充分运用。;事件营销适用时机;1、没有足够的资金进行广告投入时 ;案例举例： 华龙今麦郎骨汤弹面成为“中国南极科考队员专用面”的事件营销。 介绍： ●一次性购卖央视黄金时段四个15秒； ●每秒2.7万，每天160万的播出费用； ●企业结合本次广告，大面积的在各种纸质媒介上进行本次广告的现象分析，并连带出企业的很多正面数据； ●企业在软文中强调本次广告的四个第一：广告时段最好、一次性的播出费用最多、央视黄金段位播出时间最长、收到效果最好！ ● 网页搜索发现，近段时间关于华龙科考面的文章，至少在二百个网站出现。 ;思考？ 白象可否从这件事件中，再来借题发挥。 做一场事件营销？;事件营销的八字真经;;;;;;事件营销的基本方法;★公众分析法： ——深入了解目标群体的喜好。 ——预测目标群体的对事件可能的变化。 ★信息加工法： ——对信息进行分析评价。 ——对信息进行加工并注入新元素。 ★媒体调度法： ——充分发挥不同媒体的作用。 ——善于维护客情关系。 ——拿出真正让媒体关注的事件。 ★择时造势法： ——敢于争先。 ——敢于出奇。 ——抓住最佳传播时机。 ——充分利用外部因素。 ;常用事件营销手法引例;;;2、 落差：过滤器;3、名人：周璇皇阿玛事件 ;4、 第一：中国白酒第一坊 ;5、反向： 邓建国为刘晓庆还债;6、双簧：两翁经商;7、争议： 人体宴\人乳宴;8、揭黑幕：空调白皮书;9、借势： 统一润滑油;10借事：越南下龙湾事件;11、虚实：1月1日成都下雪花;12、叫板：攻击有奖;13、放大：江口醇;14、创新：一天一次洗发; 事件营销正如上文说的创新