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______ 总结 2018建筑公司总经理个人工作总结. 撰写人： _________ 部 门：_________ _____年___ 月___ 日 （此内容仅供参考，可编辑） 2018 建筑公司总经理个人工作总结 . 在公司领导的正确领导和大力支持下， 我们兴中木业公司面对日益 激烈的市场竞争形势，求发展，讲执行，抓落实，公司全体员工团结一 致，奋力拼搏，较好地完成了年初公司下达的各项任务。现将本年度的 工作情况作如下总结。 一、各项经济指标完成情况 1．销售额：全年实现销售额 2334.7 万元，比计划完成的 2160 万 元增加了 174.7 万元，增长率为 8％，其中外埠市场销售额 1190.6 万元， 比计划完成的 1100 万元增加 90.6 万元，增长率为 8.2 ％。 2．利润：全年实现利润 180 万元，比计划完成的 148 万元增加了 32 万元，其中外埠市场实现利润 46 万元。 3. 利润指标分析：销售价格随市场波动频繁， 原材料价格有所上涨， ** 年木材价格每方比去年同期平均增长 120.5 元，全年用量为 6504 立 方，成本增加 51 万元，影响了利润的增长。 二、加大销售力度，力求扩大市场。 年初我们就制定了 ** 年工作计划和细化指标， 在经营工作中强化销 售人员服务意识，为客户提供人性化服务，定点定人服务老客户和开发 新市场，取得了良好效果。 （一）内埠市场 在保证质量的前提下， 为客户提供更人性化的服务， 客户满意度明 显提高，增强了客户的忠诚度，为企业稳定发展奠定了良好基础。 （1） 以高质量、低价格、优服务，稳定了政府机关、各企业及其 它中小客户。 第 2 页 共 6 页 （2）继续走联合之路，利用我们在规模上的优势为其他小型木器 厂加工板材，以达到互利互惠。 （3）积极开拓市场，开发了本县六大机焦企业为新用户，扩大了 销售范围。 （二）外埠市场 兴中木业公司的外埠市场的开发工作取得进一步发展， 市场需求量 增大，新推出的系列新产品成功运作。高质量的产品，优质的服务为我 们赢得了良好的企业信誉，对这些周边地区产生一定的影响力。 三、车间内部管理 作为销售工作的坚强后盾， 车间内部从各个角度， 强化了内部管理： （1）规范生产管理 车间领导小组响应厂部号召， 实行“定岗”“定员”“定编”， 强 化了定额管理，并为推行定额、定员管理做了三项准备：一是对车间各 班组、各工序进行了摸底，测算。二是带领职工“走出去，请进来”， 学习同行业先进生产管理经验。三是根据自身情况借鉴试行。并根据厂 部定岗定员号召，实行减员增效，将 6 名职工调往人才流动中心，对在 职职工有很大触动，为车间进一步强化管理，提高生产效率打下坚实的 基础。 （2）质量管理工作 在生产经营过程中， 我们注重产品质量的稳步提高， 取得了较好成 效。 1999 年 5 月 20、21 号两天顺利通过了 iso9001 质量认证中心第二 次复审