捕鱼营销方法详述.pptxVIP

“捕鱼”营销方法;让我们先来看几张图表!;;我清楚每一个客户!我清楚每一个经销商!;;;;我的重点行业在哪里?;;;;;;◆产品丰富 ---品种多，品牌多； 产品供过于求。 ◆产品同质化 ◆产品客户化 ◆产品个性化 ◆产品服务化;“钓鱼”与“养鱼”的区别： 钓鱼----捉了鱼就走。每一次都重新等待。 养鱼----捉了鱼之后，还会继续有规律地投放饲料， 养育小鱼，“鱼”因而源源不断;◆ “捕鱼”理念的产生 ---是佳禾在和浪潮、方正、易尚、SYMANTEC等 国际著名公司的营销合作中，??他们学习并总 结出来的一套全新的实用的营销理论。 ◆ “捕鱼”的营销理念 ---客户是“水”，项目是“鱼”，变“钓鱼”为“养鱼”， 建自己的“鱼塘”养自己的“鱼”，十拿九稳。;第1步：准确的市场定位 第2步：目标客户确定： 客户资料收集 客户需求分析 客户分类筛选 第3步：引导消费 客户沟通 服务客户 产品推介 第4步：促成销售 签订合同 售后服务 第5步：分析总结;第1步：准确的市场定位 定位目标人群