明光燃气新产品上市推广案.pptxVIP

明光燃气新产品上市推广案 ;本案目标 ;本案框架 ;市场背景 ; 重庆燃气表在全国的地位，决定了重庆本土燃气表行业的竞争情况是非常剧烈的。 这种竞争表现在： 企业形象的竞争 产品品质、产品形象和新技术的竞争 外部公共关系的竞争 营销模式和渠道的竞争;三、推广中面临着政策背景和固有思维 ;四、普通终端用户在燃气表安装中的决策权越来越大 ;独特营销模式 ;因此，“大客户营销”是该类产品的基本营销模式。 公关活动和大客户研究是本案之基础。;;燃气公司决策层的道德思考模型;外部民意保障 ;对于市政燃气公司的决策者而言，他的决策理是基于以下要素： ;明光新品上市传播重点;公关层 ;推广策略： 1、以针对性渠道和公关活动打造新产品的明星形象、以针对性渠道和公关活动塑造企业的明星形象 2、以高质量、易操作、针对性的公关活动建立客户渠道。活化与客户的情感。 ;在研究客户决策过程和传播要点之后，我们把思路转向 新产品的命名和卖点提炼 每一个推广步骤中我们具体实施的推广计划 广告表现 具体的公关活动创意;产品分析 ;先看一下竞争对手的情况;前卫克罗姆：已经推出了数款智能远程燃气表。 主打卖点：企业实力、德国技术、中德合资企业 、种类齐全 产品只有技术术语，没有专属名称。 ;明光坚持每种系列取一个专属名称，我们认为此种做法有利有弊; 1、利：改变了燃气表冷冰冰的专业名称，有了自