路演活动策划方案.docxVIP

精选文档 精选文档 薆 膃膀 羁羄 芈螆 蚆芁 薄蚂PAGE PAGE11 精选文档 PAGE 路演活动策划方案 路演就是外展加舞台。舞台齐集人气，演出是为了提高销量，其实不是为了做公益表演，必定要将企业和产品宣传成效最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最后的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的重点，详细实行方案以下： 路演前： 第一步：场所确立 1、场所选址： 路演地点必定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地能够摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延长，二者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的成效。 2、场所联系： 场所一定起码要在计划活动日前一礼拜落实好。 场所的联系请注意与 商场和城管二者之间的磋商。联系场所时要把舞台和帐篷的摆放位 置，可搁置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确立好。了 解活动当天能否有其他品牌的活动信息， 特别是竞品。在学生齐集的 学校，则要落实好与校方的联系：场所的联系、学校保安的交流、学 生组织的合作等。 第二步：演出队伍 1、队伍确实定： 演出队伍的成效是整场路演活动的活动喜悦制造点。演出队伍有两种构成方式。一是请演艺企业。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）构成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！其他，临促的队伍更是品牌推行的重点，我方会联系能说会到，富裕销售经验的促销员。 2、花费确实定： 以上三种方式，花费递减。可是请演艺企业需要考虑花费的合理性。 第三步：确立主题 1、主题确实定 路演主题要与举办此次活动的实质日期和状况相切合，能够联合当地特点创新，主题不同，吸引花费者的噱头也不同样。多次路演会让花费者失掉审美价值，不要以为路演做过好多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会愈来愈没成效。 主题确实定需要考虑几个要素。第一，防止商业化过于严重，尽量切近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富裕特点。可联合 活动游戏或许活动形式选用主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！ 2、活动形式确实定 A、试饮 路演现场在人流量大的场所进行试饮 B、抽奖 抽奖作为好多路演的必选形式，在必定程度上仍是有吸引力。可是当前这样的形式已经被各大厂家使用，因此我们的形式和力度必定要 大。奖项必定要高，中奖率要宣告，抽奖形式确实定！ C、促销 此次，力度要大，刚进入市场的饮品，最重要的是先获取花费者的必定，能够必定程度低于市场价进行花费回馈。 第四步：物料准备 1、包想到人 促销物料分为宣传物料和活动物料。 宣传物料用来制造阵容、扩大宣 传。原则是能摆三个就不摆两个，气概越大越好。活动物料用来俘虏 顾客，保证所需。每件物料不论大小都要有专人依据物料准备清单包 想到人，责任到人（见‘路演物清单’），确立物料准备人，物料数 量，物想到位的时间，最迟一定在演出前两天都达成。 2、特制彩页 设计特意的路演彩页，一面是详尽的主推机型功能的详细介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地址。确立好彩页数目，一定提早在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页一定具备到现场免费领取礼物（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件同意的前提下，彩页可表现必定的娱乐信息！ 一场路演一般用 1－2万份单页 第五步：人员分工准备 1、总指挥（特别重申）： 整个活动一定有一个人全程组织领导，协调兼顾整个活动，监察每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分派销量任务、实时通告销量变化状况、组织喊口号、指导现场人员 销售、快速解决突发状况、战后总结、评论活动及个人表现。 2、临促队伍建设： ①定人定岗。促销人员一定有经验，能言善辩，认识本产品。 ②针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和解说员两大类培训，而后依据路演现场地区状况制作培训计划。解说员也要具备是个优异的宣传员，培训要人人过手。 3、主持人：主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、衬着力、控场能力和应变能力，并认识诺亚舟企业及其活动当天主推产品特点卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度交流，知道节目中准备的小礼物是什么，数目是多少。主持人实现需要企业的培训，认识企业的产品，认识产品的各种特点。 4、演出人员：节目的表演不需要找特意的演出企业，演出企业表演的节目太普通化和商业化，且花费高。我方将联系校方、少年宫内优异的表演者进行出色的歌唱、舞蹈等表演，演出同时穿插产品的介绍。 第六步：预热 路演活动当天人气要旺，先期的预热很重要，必定要让更多的人知道总统饮料是在什么时候什么地址举办大型表演活动，尽可能提早5-7时节间到活动地址周边学校、社区、商场商场等处发放。面要广