路易威登的营销策划方案解析总结计划.docxVIP

精选文档 精选文档 节 莆莁 芄肆 莃艿 羁莀 蒆膄 蚅羆 肄芆 螀袂 薆螃 肅袆 薂蒇 薈膀 蚆莃 蒆螆 芄虿 薁螃 螆羂 蚃蚆 螂袀 莀羁 螅袅 肄蚆 蒄袇 聿艿 腿蒄 蒅薆 袂肈 膂袁 艿肃 袆蒆 蚄荿 袁腿 荿蚂 芇莇 肂芆 蚀蚁 荿芁 莄芇 螃薇 葿罿 葿膄 螄膇 芁蝿 蒁蒁 蕿螄 膅肇 羃羀 芀螀 虿莃 薆肇 蒁羇 罿莂 蝿羂 螃羇 膃膈 螈薀 袈螅 膄袇 薁葿 螁膂 羈莄 薅螈 芃蚀 薀蒀 羈羃 羆蚈 螁蚇 荿羂 肈薂 莇莄 蒂袈 莂芀 膈膁 蒃螆 膄薁 膀芄 芈蒆 袄蚆 蚂薈 罿薂 莈肅 芅薆 莄螀 蚈肄 蒈蚅 蚆蒆 袂羁 螁莃 薇芄 袃莆 薄节 蒀蚁 薇膇 芄芆 羂腿 艿芃 蚇螆 蚅膆 蚄莀 节蒁 螇莅 肆膆 膁蚁 肁肃 袇羄 蒇肇 袃薈 衿莁 羇薃PAGE PAGE9 精选文档 PAGE 三、毕业综合实践课题正文（许多于 3000字） 路易威登的营销策划方案 前言 关于豪侈品，退几十年来说，中国人的理解应当就是简单的“价钱贵的产品”，但事实上，豪侈品的确是在价钱上有必定的高度，可是最多的是知足花费者的一种对产品质量的追求的需求。这类人在社会上也是占少量，特别是现在国富民殷的年代，关于豪侈品的追求比过去更多，更激烈。他们会付很高的价钱去购置豪侈品。回馈的价值自然也是让花费者满意的。 从1854年路易威登的降临，豪侈品牌就一发不行整理，香奈儿；迪奥；阿玛尼；古驰等都进入了这个世界。可是“LV”这两个字母却深深的烙在了花费者的脑子中。 去到法国，除了去赏析那些名胜遗迹，最多的估计就是在 LV的旗舰店门口彷徨了。 跟着时间的推移，花费者的审雅观和花费观都在改变，对LV的沉迷却丝毫没有减弱。 二、路易威登营销环境 （一）宏观环境剖析 经济环境 跟着社会的不停进步和经济的发展，花费者关于豪侈品的需求在不停的提高。更多 的花费者愿意去购置 LV的产品。而LV当前的销售额和市场据有率却在降落，这意 味着LV并无适应现在的社会发显现状。经济的发展，致使花费者对豪侈品的质量 和外观的需求更大，这也影响着 LV产品的销售量。 文化环境 文化关于豪侈品的底蕴有着密不行分的联系。 LV的文化属于法国的传统文化，主要 的基调就是浪漫。除掉 LV品牌的自己文化，现在的花费者去法国旅游的愈来愈多， 是被法国的文化所吸引，因此一个国家的文化底蕴也决定了一个品牌的发展，人们 对法国的认知和入迷，也转移到对 LV的热爱与忠诚。 人口环境 关于豪侈品的花费，与人口的密度密不行分， LV主要的实体店一般都集中在商业繁 华，人口密集的地址。并且关于豪侈品的花费，年纪层从原始的 26到50岁到现在 的23到65岁之间，目标客户从原始的贵族富人到现在的老百姓化，人口的层次发生变化，也带给了LV相应的手段应付。 （二）微观环境剖析 市场现状 LV在路威酩轩企业中，占了百分之 50多的比率。在现在的豪侈品牌的市场上， LV 的比列仍是占了三分之一。 LV近几年在亚洲的发展是其发展的打破点。在成立初 期，和鼎盛期间，只若是以美国和澳洲为主。现在 LV看准了亚洲市场，在亚洲经济 发展富强的期间，人们对豪侈品有了崭新的认知和需求。自然，选择的实体店地址 也是特别的重要。现在主若是在上海，北京，广州等一线城市。 顾客的品牌归属 顾客关于豪侈品，有自己的品牌归属感。喜爱 LV的会关注LV的信息，而极少去追 求其余豪侈品牌。LV不停的推出会员系列的产品，或许个人订制的方式，推出限量 版来增强顾客的品牌归属感，唯一无二的感觉。 十大豪侈品牌的兴起 香奈儿，迪奥，古驰等豪侈品牌的兴起，使得 LV在现在的市场份额降落了好多。 表2-12014年全世界10大豪侈品牌排行 2014年名次 2013年名次 品牌 2013年品牌估值美元百万 年度变化 19 17 路易威登 22552 -9% 41 38 古驰 10385 2% 46 54 爱马仕 8977 18% 58 60 卡地亚 7449 8% 70 72 普拉达 5977 7% 71 75 蒂芙尼 5936 9% 73 77 博柏利 5594 8% 83 88 拉尔夫劳伦 4979 9% 97 未上榜 胡戈波士 4143 6% 的竞争态势 近期在香奈儿在大陆大幅度降价的影响下，花费者仿佛更趋势了豪侈品牌的近民趋势。路易威登在数百年的规划中，并无大幅度的降价过，给人更多的是一种均衡的价位。除非是钱币的贬值。但实质上的价值仍是不会改变的。在此经济竞争 下，LV一直保持一种崇高的态度，不往大潮走去。可是从下边表格所知，LV的市场份额和市值正在降落，竞争者的兴起，是给LV带来了不小的冲击，现在的LV不可以在千篇一律下去了，是时候改变了。2014年全世界10大豪侈品牌排行如表2-1所示。 三、路易威登的背景剖析 （一）概略 路易威登于1