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回首向来琴瑟处，也无风雨也无情。;俞伯牙 钟子期
高山流水 知音难觅
钟子期去世.俞伯牙挑弦.摔琴.;俞伯牙为何会悲伤挑断琴弦，摔碎古琴？;最脆弱的那根弦
以点击点 撩动客户最脆弱的心弦;首先，我们来看一个广告：;看完这个片子，我个人也想去学习一下英语了，
因为英语一直是我的弱项，而这个广告正是击中了我心里最弱的地方。;“抚”琴 自我审视、寻找自身优点
“谈”琴 与客户沟通、寻找客户弱点
“断”弦 以点击点、促成成交;抚琴;;;大连房地产市场，优势寻找最明显的案例是哪个？;;普罗旺斯的成功在于用了极致营销了项目优势与生活理念; 弹琴;我们要明白一点的是，找寻客户的弱点后，一定要将弱点放大，而不是直接推售自己的产品；放大客户弱势的作用不是让一只牛喝水，而是让一只牛觉得渴，这样才会更容易的促成销售。;寻找客户弱势 ???键点：;如何寻找客户的弱势？;;多维度打探客户，多角度分析客户，找出客户最大的弱势;……;以“强 ”制“弱 ”关键点：;其实，销售就是一个心理战;通过“抚琴”“弹琴”我们已经知道了自身的优势，与客户的弱势
那么如何让我们的优势影响客户，同时让客户认为项目的优势正是客户缺少的，正是客户的弱势？;化妆品营销逻辑;客户购买哪些功能性较强产品，是证明客户在这些方面有弱势，
我们宣传我们这些方面功能强，是证明我们在这方面真的很强，而不是空话。;向我们向所有人告知我们的优势;告知优势的作用在于击中意向客户的弱势;客户弱势各不相同，以不同优势“攻击”不同的客户;;
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