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汇源朱新礼的创业故事 不惑之年的抉择 1992年，朱新礼刚到不惑之年。40岁之前，他的人生目标是走仕途，40岁之后，开始从商。 此时，邓小平正南巡讲话，鼓励人们从体制内大胆地走出去。尽管前40年好不容易从村官奋斗到外经委副主任，从农民变成了城里人，但这一次朱新礼并没有太多犹豫。 通过亲朋好友的资助，朱新礼“下海”创办了汇源公司。不到一年，朱新礼就从德国引进了先进的水果加工设备，1993年便开始出口浓缩苹果汁。紧接着，朱新礼将公司从山东搬到北京，开始探索国内果汁市场。1995年，汇源第一包250ml纯果汁成功上市并热销。 一炮打响市场之后，朱新礼开始加速全国布局。首先在中央电视台黄金时段投放广告，接着在全国建厂，并组建全国八大营销网络。汇源进入快速发展时期，不断“踩油门”加速，从国内走向海外，先后同法国法能集团、美国华平集团和荷兰发展银行建立战略合作联盟。 1992年至2021年，是朱新礼和汇源果汁的辉煌15年。在中国市场，汇源100%果汁占据了纯果汁一半的市场份额，中高浓度果汁占据45%的市场份额，成为中国果汁行业的老大。2021年，朱新礼甚至把汇源带上香港联交所，成功挂牌上市。 可口可乐的创伤 汇源正发展到如日中天的时候，一条“可口可乐将以24亿美元收购汇源果汁”的消息，引起了市场的一阵骚动。 2021年，汇源曾和德隆发生过一场轰动一时的“分手”，当时朱新礼说过不会卖掉汇源，“缺钱也不卖”。如今，可口可乐的“收购”该如何平息? 面对外界的质疑，朱新礼并没有过多的解释，他跑到一个山洞呆了三天，手机直接扔在了办公室。在这三天里，他回想着过去16年所做的一切。 “这三天我是麻木的，说不上自己是成功还是失败。说成功，有这么多的人不高兴、骂我;说失败，我把这个企业带到现在没有坑害过任何人，不管是就业、果农还是税收，都从中受益。”再一次站在媒体面前时，朱新礼敞开了心扉。 半年之后，商务部否决了可口可乐对汇源的收购。这一次，朱新礼没有去山洞，而是把自己闷在了办公室。 商务部的否决，让朱新礼措手不及，内心的算盘碎落了一地。原本，朱新礼打算收购完成后，就可以专心着手果园和水果加工的事，这也是他一直以来的梦 想。早在几年前，朱新礼就跑遍了全国的果品种植区，还同很多地区共同建起了“汇源果园”和“果树银行”，仅两个月的时间就投进了20亿元。 也许，朱新礼从未想过有一天会忽然从云端坠入谷底。没有卖掉的汇源，从发展的巅峰迅速下滑。数十亿的投资和数千亩的土地被迫重新布局，重新招募员工和经销商，重新做渠道。此后，汇源就与亏损、负债、困局和瓶颈撇不清关联。 “病急乱投医” 尽管和可口可乐“联姻”失败，朱新礼依然没有放弃“农业梦”。 对他来说，20亿元只是万里长征的一小步，接下来的几年，汇源农业梦越做越大，耗资也从几十亿元很快累积到了数百亿元。 一方面上游投资在逐步扩大，另一方面下游投入也是一件必不可少的事。面对康师傅、统一等饮料巨头和各地方小品牌都来争抢果汁饮料市场的蛋糕，朱新礼不得不在品牌产品、市场和销售等方面加大投入力度。 想要全方位发展的朱新礼在手忙脚乱中逐渐迷失了方向。 汇源果汁一直以中浓度果汁产品为主打，市场份额也稳定在45%以上，但是在整个果汁饮料市场当中，高浓度果汁饮料的市场覆盖率仅占20%左右。为了抢占低浓度果汁市场份额，汇源果汁开始“病急乱投医”。 2021年，汇源高调推出“柠檬me”，把低浓度果汁饮料作为主攻对象;2021年又重砸50亿元推出全新碳酸饮料“果汁果乐”，但都没能在市场上 引起较大的反响。并且因为推新品和加强销售队伍建设，汇源2021年上半年营销费用增至6.6亿元，净利润亏损了7224.7万元。 在低浓度果汁市场碰壁后，汇源又转向茶饮。2021年，以1201万元的高价竞拍获得“旭日升”全部164枚商标所有权，及“冰茶”特有名称。然而，“旭日升”“嫁入”汇源果汁三年后，并没有得到很大的发展，目前处于暂时停产状态。 2021年，汇源果汁抓住“最后一根救命稻草”——三得利中国，希望借助三得利在茶饮料领域的市场地位和影响力来打一场翻身仗。 然而事与愿违，汇源始终入不敷出，尽显疲态。 救不了的“家族企业综合症” 导致朱新礼无法实现农业梦的原因，除了病急乱投医，还有内因——家族企业病。 从农村走出来的朱新礼，身上有着浓厚的家族和乡土情意。 汇源从初创到壮大，朱新礼一直倚重家人和山东老乡，管理层和员工差不多有70%~80%都是山东人。长久以来，朱新礼的儿女、兄弟和女婿等亲属均在汇源集团出任要职，虽然有些人担任的不是高等职