★马坚行：市场开发与经销商管理（2018版）.doc

马坚行老师驻地：广州 助理杨扬 QQ：756680093 市场开发经销商管理 互联网时代下的渠道建设之道 【培训时间】 2017年11月17-18日 深圳 2017年12月15-16日 上海 2018年01月19-20日 广州 2018年02月02-03日 深圳 2018年03月23-24日 上海 2018年04月20-21日 深圳 2018年05月18-19日 北京 2018年06月15-16日 广州 2018年07月20-21日 上海 2018年08月17-18日 广州 2018年09月21-22日 北京 2018年10月19-20日 深圳 2018年11月16-17日 上海 2018年12月21-22日 广州 【课程费用】 3200元/两天/人（含教材、午餐、茶点、税费） 【授课对象】 总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员 【联系电话】 杨扬 【温馨提示】 本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 一、直面挑战： 面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推进。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？渠道冲突此起彼伏，市场如何在平衡中发展，厂家的长短期利益如何兼顾？不少销售人员无法与经销商有效沟通，不是用笨拙方法拼命压货，就是为了销量一味迎合经销商。尤其销售人员频繁变动，回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积，经销商怨声四起，经销商怎么管控？大的经销商很牛，常常狮子大开口；小的经销商实力弱，不愿招兵买马推广品牌。如何让各区域经销商紧跟品牌的发展，转变观念，听话合作，快速反应与有效执行？来吧！2018版《市场开发与经销商管理》（2天），将为你提供新形势下区域市场开发与经销商管理的全面解决方案。 二、培训收益： 1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。 2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。 3、学会面对意向经销商，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。 4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策。 5、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走。 6、学会激活经销商的七个策略，并与经销商大户形成战略合作关系。 7、学习如何掌控经销商的各种手段，同一区域多家经销商的如何管理？分析互联网时代库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。 8、学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。 9、解剖20个热点品牌成败案例，掌握10套先进营销管理工具，和至少30个实操方法。培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。 三、培训形式：