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市场营销方案定稿 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 1 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 2 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 3 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 4 分销状况：销售渠道等。 5 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策如行业管制等政策限制等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测融资成功情况下： 单位：万元 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道包括代理渠道等。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服