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市场营销专业人才培养方案 一、专业名称 市场营销 二、招生对象 全日制普通高中毕业生、中职毕业生 三、学习年限 基本学制三年，实行弹性学分制 四、培养目标 本专业培养大学专科层次，主要面向工商企业、服务行业及相关行业和部门，培养具有良好的社会公德和职业道德、富有团队精神，具有独立从事市场调研、市场开发、营销管理、营销策划、提供咨询服务等工作，德、智、体、美全面发展的高素质技能型专门人才。 五、职业面向 主要就业单位： 企事业单位、政府机关、金融公司等 主要就业部门：商务部、客服部、市场开发部、企划部等 可从事的工作岗位：市场调研、市场开发、销售管理、营销策划、售后服务等 六、人才规格 （一）综合素质 1． 树立正确人生观、世界观、价值观，具有较强的事业心、高度的责任感，具有良好的团队合作精神； ２．具有较强的政策和法规的理解与应用能力和遵纪守法的意识。具有良好的职业道德； ３．具有良好的心 理素质和身体素质，崇尚诚信，具有一定的人文素养； ４．具有良好的人际沟通协调能力，较好的语言表达能力； ５．具有一定的创新思维，具有终身学习和受教育的自觉意识和基本能力。 （二）职业能力 本专业毕业生应具有以下职业能力： （ 1）一般能力：计算机操作能力、语言文字表达能力、英语读写说能力。 （ 2）专业能力：企业营销调研和市场预测、企业营销策划、商品推销和营销推广；学会外经贸业务的英语应用，掌握外贸函电处理与制作能力。 （ 3）拓展能力：办公自动化设备的使用与维护能力 （ 4）综合能力：一定的组织协调能力、具有创新意识和一定的分析问题解决问题的能力，能独立从事市场营销相关的实际工作能力。 （三）证书 技能等级证书 （ 1） 高等学校英语应用能力考试 A 级或 B 级证书 （ 2） 全国高等学校计算机水平考试证书 职业资格证书 证 书 名 称 等级 颁 证 单 位 考证时间（学期） 备注 营销员 高级 国家劳动和社会保障部 第二学期 必考 助理营销师 二级 国家劳动和社会保障部 第四学期 选考 证书要求：学生毕业时至少需取得一项由人力资源和社会保障部门或行业等单位颁发的与专业相关的职业资格证书。 （四） 学分要求 本专业实行学年学分制，毕业时要求修满 130 学分。 七、 工作岗位能力分析 核心工作 序 岗位及相关 号 工作岗位 1 市 场 调 研 （核心岗位） 岗位任务 负责编制市场调研计划组织市场调研活动 建立健全营销信息系统为本部门及相关部门提供决策支持 根据调研的需要按时组织市场调研报告的编制工作 负责组织相关人员收集市场营销相关信息、 数据 负责市场调研费用的预算与开支控制工作 负责与外部调研机构保持良好的合作关系 岗位职业能力要求与素 质 1、 具有良好的职业道德和敬业精神。 2、 具有较强的管理工作经验和组织协调及综合文字能力，能独立解决工作中实际问题。 3、 熟悉本岗位工作所需的法律、法规、政策和专业知识及业务技 能，熟悉合同法等相关法律知识。 1． 2． 负责公司研发产品的市场宣传和推广活动； 积极开展市场调查、分析和预测，做好市场 1． 有较强的语言表达 能力，良好的逻辑思 市场开发 2 （核心岗位） 3． 信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，为公司其他部门提供相关资料，对公司的业务发展提出建议； 开发新市场，拓展新业务； 维能力和行动力； 熟悉办公操作软件； 具有良好的职业道 4． 负责对客户的沟通、管理、服务工作。 德和敬业精神。 核心工作 序 岗位及相关 号 工作岗位 销售管理 3 （核心岗位） 企划专员 4 （相关岗位） 岗位任务 制订销售政策和销售计划（年、季、月）； 全面负责市场部日常管理工作； 领导开展市场调查与市场预测、策划等工作； 组织和指导销售人员的工作， 对销售人员的业绩进行考评； 对销售工作的监察， 处理客户问题， 审核业务往来单位，建立信息反馈制度负有领导责任； 定期总结工作，并向上级领导提交工作报告； 市场开发； 对工作中存在的不足进行反思，不断调整销售政策，管理制度和销售计划。 １．在公司领导和部长指导下 , 根据企业内外环境条件和发展战略 , 提出企业经营思路和策略的多个方 案, 供领导比较优选； ２．密切关注法律和体制环境的重大变化 , 以前瞻性 的眼光提出相应对策； ３．收集国内外主要竞争对手的商业资讯 , 解剖其案例, 分析其优渐势 , 并与公司横向比较后提出竞争建 议； ４．汇总公司咨询专家的建议和员工的合理化意见 ,对其进行筛选和评估 , 组装成系统化的经营改进方 案和专题报告； ５．协助其他部门制定或审查营销、广告、宣传、 公关、企业文化、购并、招聘、危机处置、诉讼等方面的策划。 岗位职业能力要求与素 质 有较强的语言表达能力，良好的逻辑思维能力和行动力； 良好的市场营销理念；