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电信目标市场开拓（STP）?电信目标市场开拓（STP）市场细分——Segmenting 目标市场——Targeting 市场定位——Positioning 问题一：如何划分市场？问题二：进入哪一个市场？问题三：采用什么方式进入市场？ 情侣苹果的故事 元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一位教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两两一扎，接着高叫道：“情侣苹果哟!两元一对!”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。一会儿功夫，苹果全部卖光，老妇感激不尽，赚得颇丰。本章结构提示定位positioning细分segmentation选定目标市场targeting1、确认细分的变量和要细分的市场2、制定细分市场的框架结构 3、评估每个细分市场的吸引力4、选择目标市场 5、为每一个细分市场确定定位观念6、选择、设计和宣传定位市场细分、选定目标市场和定位（STP）的基本思路 第一节 电信市场细分战略（Segmenting） 一、 概念 从顾客的购买欲望和需求的差异性出发，按一定的标准将一个整体市场划分为若干个子市场，从而确定企业目标市场的活动过程。 根据不同客户之间对电信产品需求的差异性，把电信消费的总体市场分为若干个在需求上具有某种相似特征的电信客户群体，从而形