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景区营销副总监工作计划范文 景区营销本着一切为游客服务的宗旨，围绕客户的利益角度服务 游客、拓展市场、提高景区的知名度美誉度和利益最大化，以下是小 编整理的《景区营销副总监工作计划范文》，供您阅读,参考。希望对 您有所帮助! 景区营销副总监工作计划范文 1 长三角地区的旅行社上万家，目前众多旅行社对辐射 300 公里圈 的景区表现了浓厚的兴趣，只要稍有点名气、特色，一般的游客都会 慕名前去，以旅行社团队市场带动散客市场。2019 年计划争取与周边 80%以上的旅行社建立良好的合作关系; 一般合作旅行社 所有旅行社统一给予景区门票套票 (145元/75 元，115 元/65 元) 再给予年终返利如下： 全年累计达到 200，返 2 元/人 ;全年累计达到 500 ，返 5 元/人 ; 全年累计达到 1000，返 10 元/人; 重点客户旅行社 根据每个市场特性，我们将通过各方面考察，来优选一到两家品 质好，实力强的旅行社，享受特惠政策。旅行社统一给予景区门票套 票 (145元/75 元，115 元/65 元)再给予年终返利如下： 全年累计达到 1000 人返 10 元/人;全年累计达到 1500 人返 15 元/ 人; 全年累计达到 2019 人返 20 元/人;全年累计达到 2500 人返 25 元/ 人; 全年累计达到 3000 人以上返 30 元/人;30元返利封顶。 年终返利累计人数计算方法：旅行社团队购买门票不论 75 和 65 统一，都计算人数，免票人员和享受其他优惠办法的人员人数不纳入 累计范围，累计人数以每家旅行社为单位。一般合作关系旅行社如全 年人数超过 1000 人以上，特别关注发展成为重点客户。团队低于 10 人以下 3 第 1 页 按 85 元购票计算全年人数返利。学生团与老年团凭证件直接在景 区购买优惠票无返 (专业学生及老年合作社除外)。 散拼市场分析：散拼市场的启动对于景区团队与散客市场的启动 有着至关重要的作用，景区启动散拼市场，我们必须在每个城市选择 一家旅行社进行合作，由业务员配合旅行社负责散拼市场的各项工作 ，景区只提供政策上的支持及相关印刷品资料。旅行社需成立一个专 门的散拼中心，并安排专人负责散拼专线，每周定期拜访各大旅行社 进行推介，同时做到每个旅行社门市部张贴景区散拼线路、价格。因 为散拼专线具有不可预计的风险，景区将做好媒体宣传和景区接待工 作，如住宿、餐饮、游乐、购物等，与各类型酒店宾馆签订团队住宿 用餐等价格解决组织者的后顾之忧，寻找购物点为散拼组织者降低发 车风险。业务员需要及时做好各家旅行社的沟通与协调工作，及时补 充相关宣传资料，如海报、折页、X 展架宣传单等。 大学生团队 :大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养 都较高，易接受新事物，除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假 ，近 200 天假期，约占全年的 65%;此外，教育部门还为大学生提供许 多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游， 并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。旅游已是大学生最为喜爱 的休闲方式之一。以往由于大学生的旅游消费水平较低，造成大学生 旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学 、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生 已经初具出游的经济条件。从根本上有效地开发大学生旅游市场的途 径，推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要 探险旅游：大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，追 求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动 魄的旅游活动。我们可以定期提供溶洞寻宝，登山大赛，相约爱情故 里等探险旅游活动。 生态旅游 :新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保 社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，配合周边景区设计生 态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。 长三角地区省各大院校有千家，近几百万的学生，这是个大市场 ，是绝对不能忽视的市场，景区可以与这些院校的学生社团联合举办 第 2 页 夏令营活动，或在这些院校的学生社团寻找几名学生干部做景区兼职 销售代表，由他代开发所在学院的市场。 老年团市