第三章广告心理.pptxVIP

第三章 广告心理 ;第一节 广告与消费者行为的关系 ;广告信息传播的心理特点 ： 1、消费者－引起注意 在这一阶段，要让消费者意识到品牌的存在，强烈的品牌个性与清楚的定位，尤其是让品牌产品脱颖而出的关键。 2、有意顾客－引发兴趣。 有意顾客会想要吸收更多的信息，以考虑是否将品牌作为选择的对象。 3、潜在顾客－刺激欲望。 消费者开始主动寻求有关信息，以便作出品牌之间的比较，同伴团体以及其他意见领袖的口语传播，产品手册、DM和销售人员提供的信息，都会起到关键的作用。 4、顾客－付诸行动。 转变为实际顾客，他们的信息可能来自于实际的使用经验，也可能不等于传播。这一阶段，广告和公关的目的，在于再次提供保证，因此具有一定的重要性。 5、品牌拥护者－再次购买。 这一阶段的传播目标在于维持品牌与消费者的坚定关系，提供的信息用来减低购买后可能产生的认知不协调。协调一致、持续出现的广告和公关活动是这一时期的传播重点。;AIDMAR模式示意图;二、广告对消费行为的作用 1、唤起消费者的潜在需要，产生购买愿望，进而产生购买动机； 2、提供有关商品信息，指导消费； 3、确认广告商品的商标，以便选择特定的商品。 基于广告的这种作用，广告心理学的基本任务就是： （1）广告如何有效地说服消费者购买； （2）广告如何快速、准确地让消费者记住特定的商品信息。; 第二节 广告与感觉、知觉;2、研究感觉的意义 （1）感觉是消费者认识商品的第一步，它直接影响着消费者的购买行为。 （2）感觉还会导致流行趋势。 （3）对感觉规律的应用有助于提高广告效果 。 如在同一类感觉中，不同刺激对同一感觉器官的作用的适应、融合、混合、掩蔽、对比等现象。 ? ①适应现象 适应是指感受器在同一刺激的持续作用下，感受性发生变化的现象。 ②感觉对比 对比是同一感受器接受不同刺激而使感受性发生变化的现象。 几个刺激物同时作用于同一感受器会产生同时对比现象。这在视觉中表现得很明显。 感觉对比现???在广告设计中很有意义，通过色彩、亮度、大小、远近等对比的手法，不仅能够突出广告的主题，吸引消费者的注意，而且能使广告布局条理清楚、错落有致、美观新颖，使消费者获得美的享受。 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Sunday, July 4, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:15:3615:15:3615:157/4/2021 3:15:36 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2115:15:3615:15Jul-2104-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:15:3615:15:3615:15Sunday, July 4, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2115:15:3615:15:36July 4, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。04 七月 20213:15:36 下午15:15:367月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 213:15 下午7月-2115:15July 4, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/4 15:15:3615:15:3604 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:15:36 下午3:15 下午15:15:367月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但