案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析 .pptxVIP

Leading Management CreatingLi Yanqiu李 彦 秋哈佛商业评论案例分析Mao Guofeng毛 国 峰Can This High-Tech Product Sell Itself?Cai Guoguang采 国 光Page 精品课件Jim是加州视觉工具公司的销售主管。公司的MV1软件投放市场后创造了骄人的业绩，为公司带来巨额利润，但如今竞争者大批涌现，仿造品充斥市场。此时MV2软件即将投放市场，Jim领导的销售团队做了一个强力营销计划，但总经理及部分高管对此计划看法并非一致。案 例 简 介Page 精品课件问 题 Jim这么做是否只是想让部门内的新员工高兴？他是否应该在没有额外资金的情况下尝试实施他的提议？或者，管理层中的其他人员是否有些目光短浅？Page 精品课件分 析 论 证Page 精品课件本案例解析思路界定问题分析问题阐明观点给出理由提出建议综 述问 题有 效 沟 通Page 精品课件我们认为本案例实质性问题是：企业发展过程中的产品导向战略和营销导向战略之间的冲突。问 题 解 析Page 精品课件Marketing dollars didn’t get animation features, Engineering dollars did. It’s products that drive sales , not parties.销