证券公司经纪业务发展研究 3a以齐鲁证券为例.pdfVIP

山东大学硕士学位论文 摘要 证券经纪业务是证券公司的主要业务之一，也是证券公司的传统业务。中国 证券行业经过20多年的发展，由于制度带来的通道资源的稀缺性，证券经纪业 务为券商创造了非常丰厚的利润和强劲的现金流。但是，近几年，由于证券市场 发展环境的变化，导致我国证券行业经纪业务的竞争日趋激烈，券商佣金收入出 现了大幅下滑，从而给证券公司经纪业务的发展模式带来了严峻的挑战。 本文通过对国内外证券公司经纪业务发展现状的比较，以齐鲁证券公司经纪 业务为例，利用PEST分析理论、Porter结构分析模型、SWOT分析模型等理论知 识，对我国证券经纪业务在发展过程中存在的问题及产生的原因进行分析，提出 了证券公司经纪业务的发展战略：通过改变经营观念，实现由“坐商向“行商” 的转变；通过壮大资本实力和加强人才队伍建设，加快金融创新，加大对证券经 纪业务的支持力度；通过健全证券经纪业务运营体系建设，以公司研究所为依托， 公司客服人员依据细分客户的类别为客户提供差异化的服务，建立起“以客户为 中心”的财富管理服务体系，使客户的资产实现保值增值，提高客户的忠诚度； 通过加强与金融、通讯业的互惠合作，实施品牌营销策略，拓宽营销渠道。 本文的创新之处： (1)结合证券网络交易的特点和国外发达国家证券行业 的发展现状，本文提出证券程序化交易必将会对我国现有的证券经纪业务发展模 式带来新的挑战。 (2)通过对证券公司内外部因素的分析，根据我国证券经纪 业务的现状及发展趋势，本文提出我国证券经纪业务应建立“以客户为中心的 财富管理服务模式。 关键词：证券公司；经纪业务；齐鲁证券 山东大学硕士学位论文 ——————————————————————————————————————————————————一一 山东大学硕士学位论文 ABSTRACT businessofsecurities Thesecurities businessisthemain companies，as brokerage asoneofthetraditionalbusinessofsecurities 20 of well years companies．After China’Ssecurities tothe ofthe channel development industry,duescarcity system hascreateda securities businessforthebroker very resources，thebrokerage and cash recent inthe profitablestrong flow．However,inyears，thechanges ofthe ofthesecurities caused environment markethave development increasingly fierce inChina’Ssecurities competition industrybrokeragebusiness，brokerage commissioni