2019销售提成管理制度方案.doc.pdfVIP

谢谢观赏 2019销售提成管理制度方案1 销售提成管理方案 一、目的 为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳 分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销 售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的 产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为 2000 元/月，包住宿不包伙食，如不需 公司提供住宿补贴200元/ 月； 2、补贴： 1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销； 谢谢观赏 谢谢观赏 2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用 期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60% 计算任务额。 六、提成制度： 提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、 销售合同、收款证明。 货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销 售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金， 当业务员完成全年任务时，年终统一结算。 如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金 原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行 情酌情按比例发放。 1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定 销售提成百分比； 2、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 3 谢谢观赏 谢谢观赏 4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销 售产品，特殊情况需低价销 售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新 制定销售提成百分比； 5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免 业务员之间出现恶性竞争， 如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分 的20%将做为高价销售提成。 6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发 放的提成不予发放。给公司 产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应 损失，严重违法的将追究法律责任。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销 活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方 法： 1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠 军，给予100元现金奖励（周 销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠 军，给予300元奖励； 谢谢观赏 谢谢观赏 3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度 销售冠军，给予500元奖励； 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售 冠军，给予5000元奖励； 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励 金额五倍的惩罚，从当月工 资中扣除。 八、特批费用 1、招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总 量控制，业务员需要