某减肥胶囊营销战略沟通问题分析.pptx

本提案中所有数据来源：1、行业调研资料及报告2、二手资料搜集3、实地调研\消费者访谈4、福来多年积淀的行业经验本次纤姿素策略沟通的几个关键问题1纤姿素面临哪些问题？2纤姿素的战略方向是什么？3纤姿素的战术策略是什么？4纤姿素创意和包装修改？1纤姿素主要问题是什么？ 根据纤姿素产品成分、批文：纤姿素主要功效：针对单纯性肥胖人群；减肥批准文号：国食健字成分解析：丙酮酸钙：增强运动能力；减肥；增强心脏、肌肉的效能。山楂和香橼 ：理气宽胸；强肝助消化，有减肥功效。菏叶、决明子：促进脂肪代谢、分解，清凉去火，降脂通便，消除体内油脂。 根据纤姿素产品成分、批文：消费者选择纤姿素的主要原因是：① 阶段性宣传或美容院推荐等口碑效应。② 产品减肥效果不错。③ 产品价格适中，终端持续走量。消费者不选择纤姿素的主要原因是：① 本产品缺乏知名度。更没有产生相对深刻的品牌记忆。② 本产品宣传分散，传播力弱，更没有竞品气势大、特点明显。③ 本产品促销推广活动缺乏主题，不够灵活。根据行业调研资料：2005年春夏季8城市口服减肥保健品和药品的销售比例成都地区减肥产品保健品势头远高于药品9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?根据行业调研资料：2005年春夏季口服减肥产品不同价格段的销售比例 成都地区减肥品消费价格阶段集中在50元/盒以下，200元/疗程以上根据产品历史销售状况：消费者购买纤姿素的主要原因是产品减肥效果不错纤姿素在过去将近10年的发展历程中，经历了减肥市场的各个发展阶段，并能够在市场中抓住一角人群，实现了平面内单线条积累型持续成长。纤姿素单线条核心购买人群30岁左右需要减肥的女性无论是企业战略、产品策略、传播策略还是促销策略产品主线不清晰，消费盲点把握不准确，产品与消费者尚未实现有效对接。战略转移嬗变导致阻碍品牌系列性延续，从而失去了很多市场扩展机会问题1：产品战略不清晰使产品力分散老纤、新纤、绿纤、蓝纤、窈窕、轻快……纤姿素系列产品除了名称之外几乎没有统一点大家各自为王，自领风骚使企业十年推广未能产生叠加爆发力，品牌力不集中多次错过了富足的产品系列下囊括的各层目标人群……问题2：产品形象不清晰使传播力单一概念性：减肥+补钙、专减一年以上顽固性脂肪推广性：环球小姐大赛唯一指定品牌打功效：360度多角度全方位的美丽之道……定位不明确导致产品不停地更换