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销售部工作总结精选范文 1500 字 公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这 就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合 期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出的性能。下面小编给 大家整理了有关于销售部工作总结的 5 篇精选范文，方便大家学习。 销售部工作总结 1 上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的 工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至 于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共 同努力下，__市场完成销售额__万元，完成年计划__万元的__%，比去 年同期增长__% ，回款率为__%;低档酒占总销售额的__% ，比去年同期 降低_个百分点 ;中档酒占总销售额的__%，比去年同期增加_个百分点 ; 高档酒占总销售额的__%，比去年同期增加_个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和 发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销 和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的 “柜中 柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格 符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行 产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干 净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架 资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 第 1 页 上半年开发商超_家，酒店_家，终端_家。新开发的_家商超是成 县规模最大的__购物广场，所上产品为__系列的全部产品;_家酒店是 分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为__的四星、五 星、十八年，__大酒店所上产品为__系列的二到五星及原浆。新开发 零售终端城区_家，乡镇_家，所上产品主要集中在中低档产品区，并 大部分是__列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对 “__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建 立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大 、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作 各式广告宣传牌_个，其中烟酒门市部及餐馆门头_个，其它形式的广 告牌_个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了 经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售 月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种 形式保存。对 20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总 分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及 累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总 分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短 ，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到 位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提 高自身业务能力，做好各项工作，确保__万元销售任务的完成，并向 __万元奋斗。 努力学习，提高业务水平;抽时间通过各种渠道去学习营销方面 ( 尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方 法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、 各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自 己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅 度的提升。 第 2 页 销售部工作总结 2 20__年是__公司在全体员工的共同努力下，__专用汽车公司取得 了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将20__ 年上半年工作总结 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营 销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在__年商务 大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和