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销售主管述职报告范文【最新篇】 　　在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销 售渠道上的一个大关口。下面给大家分享一下关于销售主管述职报告 ，希望对大家有帮助 　　销售主管述职报告 1 　　各位领导、各位同事： 　　大家好! 　　我是来自富甲天下福郡项目的置业顾问，我叫__ ，很荣幸能 有一次这样机会与各位领导分享我在福郡的工作历程。 　　我是 20__年 9 月 21 日进入到颐中公司的，到现在已经300 天 了，时间过的真快。回顾这近 10 个月的工作经历，作为颐中公司的一 名员工，我深深感到受到我们颐中公司蓬勃发展的朝气和拼搏精神。 还记得刚进入到福郡项目的时候自己在这还是一个新人，从沙盘说辞 到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍。经过经理和同事们的 帮助，终于让自己在各个方面有了一定的进步。刚开始工作的两个月 其实自身是特别的不适应，从普宅项目到高端项目所要掌握的一切都 是那么的不同。突然找不到方向感了，后来在王楠总的启发和经理的 鼓励下终于有所突破，找到了方法知道应该怎样去做才是正确的。也 让我的日常工作渐渐步入正轨。 　　一转眼新的一年来了我们又有了新的销售任务，但是由于当 时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈成功，导致很多已购房的业 主情绪特别激动，并且做了很多的过激行为。以至于对销售员的情绪 都有很大的影响。毛总亲自到售楼处来给予我们问候，和安慰。心理 即感激又温暖，有这样的一位好的领导人我坚信，以后一定会非常的 美好，问题都可以解决，所以我们不会放弃。大家在王楠总和经理的 带领下努力前行，我们的业绩不是的但是大家都在努力迎头追赶。到 了第二个季度的时候大家终于摆脱了环境的影响，可以正常接待客户 了，大家很高兴，都在互相扶持，努力拼搏着。6 月份我留守在售楼处 帮助其他伙伴们办理剩余客户的其他手续。一干就是一个月，说实话 第 1 页 真的很累，每一天一个人要干好几个人的活，有时客户到售楼处不明 分说的就是对我一顿吼，那时心理是满心的委屈，有些坚持不住了。 但是我一想到领导给予我的信任，伙伴们寄予我的期望，我必须要坚 持住。每当受委屈累的时候我都会想起我们颐中公司的九大精神，有 一句话说的特别好，凡事的发生必有其因果，必有助于我， 　　人都是要在不同环境，不同的事情中不断的磨练自己才能成 长。这是对于我的一次锻炼的机会，我得好好把握让自己快速的成长 起来。 　　20__年 9 月 21 日到 12 月个人销售 3 套，20__年 1 月到 7 月 份个人销售洋房 13 套，共计：16 套。总销售额元，回款： 7619136 元。我知道这还远远不够，以后要更加的努力才行。那天王楠 总找到我说由于你的表现公司毛总决定给予你提升的机会。我内心特 别的激动，我特别感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时候， 她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮助和开导我，让我很快能摆脱烦 恼，努力工作。也特别感谢毛总能给予我这次能够提升的机会，在以 后的工作中除了把成交客户的催款和善后工作做好，还要协助好高经 理工作，把前台管理好，以下是我的工作方案。 　　1、严格遵守并执行公司各项规章制度，起到以身作则的带头 作用。 　　2、协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表。 　　3、自觉遵守作息时间，协助经理搞好考勤，考核制度，严禁 迟到，早退现象发生。 　　4、严格要求销售人员的仪态，仪表，言谈，举止，热情礼貌 对待客户，提高服务质量，树立公司形象。 　　5、爱护公物，带头做好售楼处前台的清洁和整理工作。 　　6、统计日常的来电来访量，晚会分析当天接待客户情况，找 出客户问题所在并解决，尽可能促进成交。 　　7、培养集体协作精神和工作默契，其他销售员接待客户时应 积主动给予配合，对于不能成交的原因，进行分析，总结，及时的给 予配合，把握机会达成成交。 第 2 页 　　8、对于新加入的成员准备项目资料，给予培训，考核，考核 合格者正式上岗接待客户。 　　9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定，首付，签合同，帮 助客户办理好贷款以及进户的相关手续。 　　10、要了解周边竞品项目的情况，信息随时更新，让销售人 员掌握