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DCJH句容茅山项目营销推广策略案会计学A mountain Legend Two thousand years一山传奇两千年 句容茅山翡翠山外山整合营销策略报告2012.3.28这是一个极具挑战的项目挑战1—政策之伤打压楼市，抑制投资和改善性需求鼓励购房，鼓励投资第二次调控地方调控政策救市结束10月4月1月9月12月3月2008年2009年2010年2011年2012年从第三次调控开始，楼市进入高度低迷期政策轴第一次调控政策救市启动第三次调控全国地产一遍红，量价齐升，房价基本翻倍7月总书记讲话，调控决心不动摇11月总理表态房价下降是坚定政策11月底李克强表示必须巩固调控成果12月住建部表示限购令延期12月中央经济会议调控继续1月绩效严控楼市，不松懈天生丽质，却生不逢时，重点打压投资、改善客户挑战2—市场之惑度假型别墅市场整体低迷，需求力弱挑战3—客户之冷在楼市调控政策的挤压下，购房客户心态变化： 进场型 徘徊型 等待型 价格合适 心理矛盾有购房需求 不急不燥、有房住 出手 害怕降价 不满意就是不买大户/投资消费改善消费刚需消费度假型产品高端客户陷入报复性观望这又是一个极具乐趣的项目乐趣1—发展趋势2001年2002年2003年2004年2005年2