情满天下酒整合营销传播大纲（ppt).pptx

情满天下整合营销传播大纲深圳采纳营销策划有限公司一、“情满天下”整合营销传播的目标第一章 整合营销传播策略完成产品形象塑造与提升。提高知名度和美誉度。与目标消费人群达成对位沟通，抢占其心目中的有利地位，与竞争品牌（泸州老窖、金剑南、酒鬼等）形成明显的区隔；解决品牌传播的障碍，为产品的高端定价提供利益支撑。为招商与终端销售提供市场拉动力。给经销商更大的信心，让消费者有充分的理由 突破形象产品（1999）及占利产品（1789）的铺货及动销；带动走量产品，形成主力产品成功启动并精耕市场，实现销售及利润目标。 轴心国：德、意、日等同盟国：美、英等欧洲战场 A英国 B——英吉利海峡诺曼底滩头C法国诺曼底登陆的启示 我们通过对有关传播的——第五章 整合营销传播策略产品和品牌消费者价格分销渠道竞争品牌六个方面对情满天下进行诊断，试图找出突破口,成功登陆目标市场。在品牌的整合营销传播中，同样面临着“诺曼底登陆”般的种种障碍和困难：市场环境的相对恶劣。新品上市，知名度低。缺乏完整高效的渠道。白酒消费的特殊性造成的传播障碍第五章 整合营销传播策略二、情满天下营销传播面临的问题与挑战第五章 整合营销传播策略 障碍之一 从产品与品牌来看 障碍之二　从价格来看　障碍之三 　从传播来看　障碍之四　　从通路来看　障碍之五　　从竞争来看　障碍之六　　从消费者来看障碍之一 从产品与品牌来看“情满天下酒”产品线（同一品牌下的产品延伸）的布局尚未完成，产品组合不尽合理。主力产品或拳头产品尚未形成，占量产品在终端的表现不突出；占利产品、形象产品的动销不太理想，培育尚需时日。　挑战：如何尽快找准时机，稳妥及时地推出相应的产品，构筑情满天下酒“产品金字塔”的塔基、塔身和塔尖。第五章 整合营销传播策略9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?障碍之二 从价格来看营销传播 障碍点高端产品价位直逼五粮液和酒鬼，中档产品也不低于金剑南，超出了心理承受价位；本产品的价格与同类竞争产品比较无绝对的优势。挑战：如何进行产品重新包装及品牌形象提升，增加附加值提高本产品的品牌价值而达到增加价格竞争力的目的。障碍之三 从通路来看白酒品牌抢夺分销商资源，需要更优惠的政策才能吸引其加盟，挤压了地级经销商向下分销的利润空间；大型商场等商业终端与酒店的进入成本节节攀升