销售人员培训计划范文 .docxVIP

全文可编辑word文档 页眉与背景水印可删除 PAGE PAGE 1 销售人员培训计划范文  　　销售是个挫败感很强的职业，那么如何去做好销售的工作计划呢?下面是有销售人员培训计划，欢迎参阅。 　　一 项目市场介绍 　　1 公司产品商业的前景 　　2 适应领域和现阶段销售范围 　　3 售价与销售情况 　　4 推广和销售手段等相关资料 　　二 产品专业知识 　　1 产品优势简介(讲解) 　　2 产品使用需要的硬件及网络环境(讲解) 　　3 产品的功能主要分为(讲解) 　　4 产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较 　　补充： 　　演示光盘使用培训，也可同时使用演示光盘配合讲解教学。 　　三 销售人员人际沟通，销售心理，基本技能培训 　　(软件产品销售的概念) 　　(商战不是产品之战，是观念之战;销售的最高境界在于：不谈销售达到销售的目的。成功关键在于思想上对公司的美好前景充满信心，对自己也充满信心。成功秘诀：决心大，主动性强;以人为主体，创造、主动地思维。) 　　业务员的基本素质 　　1、 首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点) 　　2、 注重个人形象和公司形象 　　3、 气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢 　　4、 品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他 　　5、 敬业精神，挑战极限和创造极限 　　7、人员要求：铜头、铁嘴、橡