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有关促销活动总结范文汇总七篇 有关促销活动总结范文汇总七篇 总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此，让我们写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编整理的促销7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 促销活动总结 篇1 活动时间：20xx年6月21―23日 活动地点：老百姓连锁津头店南宁医药大厦 活动内容： 1.骨骼健康知识讲座.咨询 2.骨密度检测; 3.赠送骨质疏松.慢性失眠.皮肤疾病等健康资料; 4.活动期间：购仙灵骨葆5盒赠1盒(24粒)、xx盒赠3盒(24粒)、15盒赠3盒(24粒)+名牌牙膏1支，购润燥止痒或枣仁安神胶囊4盒赠止痒露1瓶 5、购药现场抽奖：(奖品为雨伞、牙膏、扑克牌)现场销售情况： 活动3天共销售骨葆346盒、润燥35盒、计*****元到场人员 购买行为分析： 到场人数约180人，购药45人，成交率26%; 其中骨葆销售中：一次性购买20盒的1人;购买15盒的6人;购买xx盒的16人; 购买5盒的11人 润燥止痒销售中：一次性购买5盒的2人;购买4盒的5人; 在24和25日两天，老百姓连锁津头店和南宁医药大厦再卖出骨葆28盒，润燥8盒，其中有3名患者是23日到活动现场，当日未购买的。活动费用： 雨伞：11把×15元/把=165元. 牙膏：24支×2.08元/支=45元. 传单：xx00份×0.06元=60元. 横幅：35元. 赠药：24粒装骨葆83盒、止痒露6瓶=680元 临促1人工资：(40元/天)3天=120元 共计费用：1xx6元 活动投产比：9.1% 活动执行情况分析： 1.前期工作准备充足：活动前召开动员会把各项工作及时间推进落实到人头，使活动井然有序。活动前3天对活动门店周边社区.广场.菜市派发活动宣传单并电话通知老顾客。活动前2天在门店内张贴活动通知海报、摆放展板、悬挂横幅，精心布置会场，烘托销售氛围，为销售打下坚实基础。 2.活动中顾客积极参与检测，我工作人员能以专业知识解答各种问题，赢的顾客信赖。 3.现场销售中充分利用以前的服药患者现场宣传和相互交流，达到了较好的帮带效果。 4.建档：活动中详细建立顾客档案，为顾客再次购买做好准备。 本次活动所有工作人员不怕酷暑(活动3天当地温度在33度以上)以饱满的精神投入工作中，活动后分析总结为今后更完美开展活动积累了经验。 促销活动总结 篇2 本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以xx及xx等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。 据市场了解，今年整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我商场通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类： 一、现场特价销售： 主要体现xx系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。 二、堆头、端架 堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我商场在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。 三、上刊 一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我商场产品主要做了**、**俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，**现场顾客有一定的自点量。 四、返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我商场产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。 总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。 同时，**葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是**、**、**三大品牌，在**地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每