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外贸公司总经理工作计划 随着中国市场经济体制改革的深化，对企业的经理人员职业化的 要求越来越高，职业化的经理应该具备那些胜任能力,是企业甄选、培 养和激励职业经理的关键所在。下面是小编为大家整理的外贸公司总 经理工作计划 5 篇，希望大家能有所收获。 外贸公司总经理工作计划 1 一、日常管理与技能培训 加强日常管理，提高工作效率，节约运 行成，巩固工作业绩。 1、 继续坚持周例会制度， 重点总结汇报客户情况及进展， 遇 到的实际困难， 能解决的当场解决， 解决不了的小组讨论后上报 ; 同时， 了解每位业务员的工作、 生活情况，做到心与心沟通，巩固 现有团队的凝固力，减少人员流失。 2、只有不断培训才能提高实际操作能力，公司内部交流互学的同 时要注重 采取走出去引进来的先进工作理念， 通过培训与学习打造 精英外贸团队。 一定要 改变坐等只在网上发邮件的单一思路，要走 出去，拜访客户，请进来了解客户， 继续参加国际教育展会， 积极 参加各种机构的培训会， 小型沙龙， 大型公开课等。 3、了解国际销售态势和方向，协助总经理完善分配机制;及时组 织产品技 术培训，积极寻求寻找客户的新办法，争取每月走出去培训 一次。 二、人才引进与团组建设 提高人才质量，打造优秀团组，发挥团 队力量，提高工作业绩。 1、 人才聘用遵循实用性， 不多不少、 不高不低， 四个人能担 当就不找五个， 大专生能做可不用博士。本年度外贸部计划招聘外贸 业务、电子商务、维修服务 等专业人才 10 名。 2、团队建设要有互补，充分发挥个人才能，做到人尽其才，才尽 其用，尽 可能的防止人才流失。 根据工作实际在本部门成立客户研 第 1 页 讨组， 特别针对重点客 户、大型客户分析、定位、报价、回复等有 计划地进行小组讨论，群策群力，知 识互补。 3、同时我们计划在本部门内组建一支专门对国际直销网店(亚马 逊、Ebay) 进行研学、 管理的电子商务队伍。 一个月内成建， 上传 产品信息 (网店主要以卡、 测评为主) ，并逐步完善，争取在第二个 月实现销售，而后不断扩大业务量。 三、平台创建与业务拓展 发挥平台效果，充分挖掘资源，大胆开 拓市场，强化核心理念。 1 、 现 今 的 电 子 商 务 B 2 B 平 台 知 名 度 最 高 依 次 是 Alibaba( 阿 里 巴 巴) ， Global source(环球资源) ， Made-in-china(中国制造网)对照三大平 台运营资源， 采取各种措施 不断鼓励部门成员继续寻找、 开发更多的国外代理商， 合作伙伴， 特别是其他同行的合作伙伴。有效提高平台资源，尽可能的保证每个 月均有经销商数量的递增。 2、完成资源扩展的同时，开拓新的英文网站，力争在 5 月 1 日 前成建完毕投入使用，有计划地定期对网站进行优化和提升，安排专 人负责，每月不少于两 次。新网站建立后，下大力气做好网络推广， 利用双喜、谷歌， 亚马逊、EBAY、 B2B 进行推广。争取英文网站产 品关键词搜索，每月至少向前提升两个排名。 3、与阿里巴巴建立合作关系，更有效的提升产品的排名，同时积 极参加阿 里提供的培训学习机会，增加业务员和外界接触机会，提高 业务水平。 4、做好网评的英文资料和宣传册，在网上进行推广;5 月份完成 网评的翻 译和测试工作，尽快实现 0 突破;根据国外客户的要求提升 OMR 现有应用软件。 外贸公司总经理工作计划 2 初步设想 20__年在上一年的基础上增长 40%左右，其中一车间蝶 阀为 1700 万左右，球阀 2800 万左右，其他 2500 万左右。这一具体目 标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并 在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为 第 2 页 明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加 压力产生动力。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生 正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行 一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做 阶段性的调整， 1、办事处为重点