国际商务谈判文化差异及谈判风格.pptxVIP

九 国际商务谈判文化差异及谈判风格;（一 ） 涉外谈判礼仪六原则和六须知 （二） 国际商务谈判文化差异及谈判风格 （三） 主要国家谈判风格和禁忌;■六原则： 1、不卑不亢，互相尊重 2、平等相待，礼尚往来 3、尚礼好客，客随主便 4、遵守外事纪律，注重礼仪礼节 5、尊重礼俗，求同存异 6、慎重表态，信守约定;1、不卑不亢，互相尊重 中国人待人接物讲究含蓄和委婉，特别客套、热情，西方人则较外向、讲究实事求是。 2、平等相待，礼尚往来 用特权作为招待原则，并不妥。给外宾特权与照顾，效果反而不美，……;3、尚礼好客，客随主便 对外交往中时采用对方习惯的礼节、礼仪，让客人感觉舒服自在，有“宾至如归”感觉，可表示对客人的体贴和尊重。 作为客人参加涉外活动时，应客随主便，“入乡随俗”，体现“礼仪之邦”的风范。 4、遵守外事纪律，注重礼仪礼节 在外事工作中坚持维护国家主权和民族尊严，自觉遵守外事纪律，不失密泄密；参加外事活动，要严格按规章制度办事。;５、尊重礼俗，求同存异 尤其要尊重宗教礼仪。对外国人的宗教礼仪，不要装懂，也不要随意模仿，更不能干涉。 到访外宾参加宗教活动，以不违反有关法律、不妨碍公务活动、不影响人民群众生活、不危及社会稳定和国家尊严为限。 ６、慎重表态，信守约定 社交场合中有两种人是不受欢迎的，一种是失约并且没有事先打招呼，在西方社会这种人不大可能会被再邀请； 一