商业地产项目营销推广执行方案.docxVIP

商业地产项目营销推行履行方案 商业地产项目营销推行履行方案 PAGE / NUMPAGES 商业地产项目营销推行履行方案 X X 商 业 地 产 项 目 营 销 推 广 执 行 方 案 一、我们的任务 核心目标――迅速销售一期商品交易一区二区（ BC区） 发展目标――义乌商贸国际博览城成为地方最有竞争力的商业项目兼顾目标――推进项目的招商运营 二、我们的问题 竞争激烈――销售速度和市场同类竟品放量面对极大竞争距离最远――距离产生花销抗性，影响客户的到访 信心不足――周边配套落差及楼市调空后市不明形成投资或经营信心低落资源有限――当地人口规模和客户资源不高 三、我们的思路 打破老例，推行主动圈层围合营销 思路释意： 所谓“主动”就是差异老例的打广告等客户上门的营销思路，而是要走出营销中心，主动增加客户的接触点，推行项目，解决到访，促成交易。 所谓“圈层”就是找出与产品般配的其花销意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品 位等方面有相通之处的人群， 并针对这部分人群以匹合其花销行为和习惯的方式进行 “点对点”的营销推行，促成交易。 所谓“围合”就是对圈层客户群进一步会集、整理、分划为核情义向圈层、紧深宁愿圈层、流传意向圈层，并对上述三个圈层客户细分为多个有利于营销推行的近似圈层，针对不同样圈层分阶段推行针对性的营销推行。 主动圈层围合营销房地产营销在经历了地段、 看法、产品、服务的 “四