如何既卖品牌又卖产品.pptxVIP

如何既卖品牌 又卖销量 程峰2001年6月23日品牌价格理想状况品牌形象差价品牌质量无形价值有形价值产品类别质量形象价格现实状况品牌形象品牌价格品牌质量无形价值有形价值产品类别质量形象价格从品牌资产到品牌价值 品牌意识+ 形象+ 可见的质量+ 形象引起的联想+ 熟悉程度，好感 = 品牌资产 品牌增值 - 品牌设计与管理费用 - 投入资金 品牌价值影响、手段、知名度营销人员综合品牌印象广告预算零售品牌意识 RN/RV零售折扣试销技术改造专利质量市场调查生产质量满意程度生产力成本利润品牌形象流通价格二次购买*购买次数市场份额利润有人说：只有促销能让产品成为领导品牌，而广告只是策略工具是长期累积支持者的角色，相反，促销活动则是短期，价格导向的技术性工具，可直接看到活动带来的立竿见影的成效。促销真的比做广告更能建立品牌知名度吗？促销费用：25%46%61%高21%40%53%中14%29%42%低广告费低中高品牌知名的程度三层水准初级阶段——品牌再认 在有提示的情况下，能够想起那些 以前曾听说过的品牌名称。中级阶段——品牌回忆 在没有提示的情况下，能够回忆 出某类产品的某些品牌。高级阶段——品牌关联 第一提及知名度。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一