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谢谢观赏 [最新]销售主管、代表面试测试题(配答案)1 销售主管、销售代表面试测试题 1、你对房地产销售这个职业是怎么看的？你的房地产职业 规划是怎样？（通用）答：根据个人情况作答。房地产销售人员 是直接面对市场直接面对客户的角色，其能够获取最直接最真实 的市场动态及信息。以销售工作起点的人士可以把握良好的市场 触觉的优势，逐步向房地产销售负责人及房地产项目负责人的方 向发展。 2、谈谈你对房地产销售的看法？你认为这项工作的主要职 责是什么？（通用）答： 销售的本身是推销，一个顶尖的销售人员不仅要会卖产品， 更主要的是要学会与人和谐沟通，作为房地产销售人员第一个要 了解你所销售的房子，对开发公司的历史要有一个完整的认知， 第二要对地区整个房地产市场有一定的了解，了解政策及经济环 境的动向，第三把握客人的心理，促使他购买你的房子，第四与 同事搞好关系，团队作战。 3、客户以银行按揭方式购买一套总价 100万元住房。请将 客户需要准备的资料、办理按揭所需要交纳的所有费用、以及办 理按揭的程序，简单的叙述。（假设客户按照其最长贷款年限贷 款）【备注：（1）、客户属已婚。（2）年龄55 岁。（3）客户所在 家庭目前已拥有1套物业】（通用） 答：如以客户个人名义贷款，若客户为男性：最长贷款5年， 如客户为女性则无法贷款。根据目前限贷政策，该客户个人住房 谢谢观赏 谢谢观赏 贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于同期首套住房 公积金个人住房贷款利率的1.1倍。 个人住房贷款条件如下：1、当地户籍、身份证明 2、夫妻双方单位收入证明（还款额度不能超过你家庭总收 入的1/3） 3、结婚的提供结婚证/未婚由户籍所在派出所提供单身证明 4、最近三个月的收入状况（工资折流水单或工资表） 5、预购房开发手续提供（五证二书：土地证、施工证、规 划证、用地许可证、预售证、使用说明书、质量保证书） 以上为向银行提供的所有资料，其中五证二书也是所购房为 合法房屋的保证。 4、好的销售业绩必定出自好团结、进取的销售团队，你的 经验中有什么方法能带领好你的团队做到这点？（销售主管应聘 者作答） 答：根据个人实际情况作答。面对日趋激烈的竞争，企业是 否拥有合格的销售团队已经成为其生存发展的必要条件。而销售 团队的领导者胜任与否，将直接关系到销售团队的整体业绩水 平。 销售主管或负责人作为管理者，熟悉销售业务是当然的，更 重要的是还需具备三大能力，分别是实现销售任务的能力、决策 能力以及沟通能力。 谢谢观赏 谢谢观赏 首先要了解销售人员的特点。销售人员大体可以划分为三 个：初级销售人员是产品的推销者，他们对产品的功能非常熟悉， 关注的是客户要买什么样的产品，经常会在价格上做不断的让 步；中级销售人员是解决方案的提供者，他们关注的是客户为什 么要买产品以及如何买，他们很少会因为价格问题而丢失客户； 高级销售人员关注的是如何将自身的企业与客户建立起生死存 亡的伙伴关系，他们往往为企业创造巨大的利润空间。销售负责 人可以考虑从以下几个方面入手壮大高级销售人员的团队。 1）人品方面的培养：先学会做人才是做好销售的基础； 2）知识的培养：销售人员不仅要了解自身的公司和产品， 还要非常熟悉竞争对手的情况，做到知己知彼； 3）销售技能方面的培养； 4）管理技能方面的培养。 作为管理者，销售经理特别要注意以下内容： 销售指标的分配、客户的分配、做好压力管理、实行有效激 励、适当授权、做好销售团队内部的冲突的协调。 销售主管自己就是一面镜子，销售团队中的所有人都在看着 你，你的一举一动都将直接影响到你的团队。 5、假设你是一名很有才华和能力的职员。分管你的上级领 导要求你去完成A方 案，公司的总经理却授意你去做B 方案，A 方案和B 方案