2020年(店铺管理)大中型超市促销活动方案全集.pdfVIP

（店铺管理）大中型超市促 销活动方案全集 大中型超市促销活动方案全集 壹、选择合适的卖场； 1 、店方对该产品较重视 ,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣 传、定价等 (尤对其素有砸价恶名的超市合作壹定要小心 )； 2 、人流量大，形象好，地理位置好； 3 、超市定位及其商圈的顾客群和促销产品的定位、目标消费群壹致。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选于家属区或学校附近；休闲用品促销最好选于市中心高形象超 市或高尚住宅区、商务区超市。 二、定有诱因的促销政策； 1 、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 2 、有效炒作： ü“活动名”要有吸引力、易于传播： 如：某米酒厂家于酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”； ü赠品绰号要响亮： 如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü赠品价值要抬高： 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； ü限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落，让消费者于活动现场见到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是 不少，这种“晚来壹步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲； 3 、尽量不做同产品搭赠（如“买二送壹”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目 标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。 4 、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意俩者档次、定位必于同壹层次上（如果老 品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。 如： 可口可乐 XX 公司的主力产品之壹雪碧，尤其于二三级城市很受欢迎。醒目是该 XX 公司继 雪碧、 芬达之后的推出的又壹新品牌， 目标市场定位和雪碧相近。 醒目上市和雪碧捆扎销售， 于二三级市场取得了良好效果； 名嘈壹时的三株 XX 公司推出新品，和老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广 告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，和新品搭售反而拖 了新品的后腿，最终以失败告终。 5 、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买 1 袋/ 包送透明钥匙包壹个； 买 2 袋 / 包送荧光笔壹支； 买 5 包送飞镖玩具壹套； 买 1 箱送 T 恤衫壹件。 6 、限时限量原则。 和超市合作的买赠、特价促销，壹定要注意于促销协议中明确限时限量，否则于促销期间出 现赠品 / 特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品； 1 、广宣品设计原则 ü广宣品风格应和目标消费群心理特点壹致： 如：运动饮料宣传品基调：和体育赛事结盟、活力、迅速补充体力； 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养； 儿童用品宣传风格：产品好吃 / 好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式； ü促销 POP 标价和内容： 促销价和原价同时标出，以示区别； 尽可能减少文字，使消费者于三秒之内能见完全文，清楚知道促销内容； ü巧写特价： 部分城市物价局规定不准于海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写 原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味 2 元/ 包、其余口味 1.8 元/ 包）消费者自然明白 ü师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”； ü写清楚限制条件： 如：限购 5 包/ 人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。 2 、赠品选择原则 ü尽可能是新颖的常见用品。使消费者壹见就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸 引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受） ； ü高形象，低价位； 如：挂表、围裙、 T 恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵； ü最好有宣传意义。如围裙、 T 恤、口杯； ü和目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 如 :运动饮料赠奥运小纪念品； 某中低价方便面赠味精； 碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包； ü赠品价值于产品价值 5% — 20% 之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带