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谢谢观赏 优秀的销售人员是怎么做的 1 优秀的销售人员是怎么做的 一、迷销售 我们常说，干一行要爱一行，做销售也是如此，要投入，要 着迷。对工作要向你平时的爱好一样要入迷，把工作当成自己最 大的爱好。只有着迷才能把销售做好，才能让自己成为销售行业 的专家，只有成为专家，客户才会相信你这个人，相信你这个人 的话，才会相信你的产品。客户在相信你这个人之前，所有的产 品介绍都是废话。 现在很多销售人员热衷于打电脑游戏，而且打得非常好，有 的人甚至打出了国门，在世界电脑游戏界都出名了，为什么？难 道他们像小学生上课那样，有老师教他们如何打吗？没有。答案 是因为他们想玩，他们喜欢玩。其实，不管是打电脑游戏还是做 销售，都是一样的道理，只要你对它感兴趣，投入甚至着迷，那 么他必定能够做好。所以，当业务员迷他的产品，他就很容易把 产品销售出去，因为他会去研究它的产品，相当于竞争对手，他 的产品有什么优势，有什么缺陷，是价格还是品质、服务或者是 赠品不如竞争对手。 很多人都会发现，自己公司的业务销售第一名，如果他当天 的事情没有做完他是不会下班的，当月的目标没有完成他会想尽 办法去完成。所以，我们所有的人，要想在公司做到第一名，在 行业做到第一名，都必须对自己的工作达到痴迷的程度，将自己 全身心投入进去，把自己的工作不仅仅当成职业，更要当成自己 谢谢观赏 谢谢观赏 将为之奋斗一辈子的事业来对待。 二、任何东西都是用来销售的 很多销售人员特别是商场或专卖店里的业务员，因为在自己 的货架上总需要放置一个样品，而这个样品一般不是用来销售 的。有的时候，客户就只看中了这个样品，他觉得就这个样品无 论从款式还是质量都比其他的产品要好。因此，他们往往会要求 买这个样品。或者，有的时候同类产品卖完了，只剩下一个样品， 而客户却恰恰看上了这个产品，由于仓库没有存货，他们往往也 会要求买下这个产品。碰到这些情况，销售人员的原则性往往很 强——“对不起，这是样品，不出售。” 其实，碰到这种情况，销售人员唯一需要做的就是将样品卖 给客户，只有客户高兴了，才有可能吸引他再一次来购买——任 何东西都是用来销售的，甚至我们所说的每一句话、每一个瞬间 的思维都可以用来销售。 三、随时随地都销售 就像我们所说的，任何东西都是用来销售的，那么，销售同 时也是无处不在的。在家里，你要想家人销售你的思想，你的健 康理念和成功的梦想，以获得他们的支持；在公司，你要你的上 司接受你的方案，你必须说服他，你要向他销售你的方案；在公 交的集中的客户群体……所以说，销售无处不在，销售人员要有 随时随地都有销售概念的习惯。任何机会都是自己创造出来的， 随时随地的销售概念绝对能让你创造、把握更多的机会。要想在 销售这一行业成功，必须具有随时随地销售的习惯。 谢谢观赏 谢谢观赏 四、学会坚持 销售时间很苦的事情。有时候每天要跑很远的路去拜访客 户，在去拜访客户之前还必须做充分的准备：要研究自己的产品、 竞争对手的产品；要研究客户的兴趣、爱好，他最近的工作状况， 他周围的人的情况；要随时充电以求在更激烈的竞争中立于不败 之地。当然，更主要的是要遭受精神上的痛苦——很多人在销售 行业坚持不下来就是因为受不了精神上的那份苦。有人说：选择 了销售，你就选择了被拒绝。被人拒绝是件非常痛苦的事情，也 许一次两次销售人员都能坚持下来，但是十次、二十次以后呢？ 所以，要想好做好销售，就必须学会坚持。世界上最伟大的推销 员——卖雪福来汽车的乔·吉拉德曾说：“直到顾客决绝我七次 之后，我才有点相信他是真的不买了，但是，我还要试三次，我 的很多次销售都是在这最后的三次中成交的。” 五、时刻想适合当下的办法 有人说，做广告人是最需要创意的，因为要让消费者记住自 己的广告并且去购买产品，就必须思考如何才能让消费者注意、 记住并去购买自己的产品，这中间就必须想很多的点子——广告 人叫他创