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企业市场营销创新分析 一、企业市场营销创新概述 （一）企业市场营销创新的定义。在信息化高速发展的今天，现代企业的市场营销一般认为是利用现代信息技术来进行营销的一种手段，企业市场营销的创新是为了能够满足消费者不断变化的需求，借助电子技术和现代通信技术来更好地服务于消费者。在市场营销的创新过程中出现了新的营销形式，创造出了各种各样的产品包装或其他形式来吸引消费者的关注。一般采用的创新形式都具有以下几个特点：一是广告营销增加产品的知名度，采用消费者不熟悉的产品利用其特点进行大量宣传。二是采用新的推销产品的行为来吸引消费者的关注方式越新颖越容易引起消费者的关注。三是开辟产品的新市场，这就属于营销的一种创新，大胆挑战新的领域使产品在其他的领域拥有一定的知名度。（二）企业创新市场营销的重要性如今，已经有越来越多的跨国公司进驻到我国，使我国企业面临更加严峻的挑战，如何增加我国企业的营销创新已经成为当前急需解决的问题。企业的营销管理理念不同于企业的内部管理，它会随市场发生变化，企业需要根据外在环境的变化不断地进行营销理念的创新，使企业的发展能够适应市场的变化。因为，企业在发展的过程中也需要进行产品、知识的创新，如果想要在激烈的市场竞争中脱颖而出就需要提前抓住先机，时刻保持创新意识，保证消费者的关注度和新鲜度，这样可以拓宽企业的机遇，促进企业更好地发展。 二、企业的市场营销管理 （一）以用户需求为导向，关注产品销售。目前，市场营销已经成为企业发展，甚至是决定国家经济命脉的决定性因素。面对不同的客户群体，企业需要进行重点分析，根据客户的不同需求，制定出完善的销售系统，既要稳固老客户，又要开发新客户。当消费者达到一定的购买量时采取价格优惠政策。另外，可以借助网络平台，将营销面向国际，扩展国外消费群体，注重技术的研究，提高产品的附加值，扩大营销收益。（二）以市场为导向，强化企业产业结构调整。企业在实行营销管理的过程中要始终以市场为导向，关注市场的变化，对市场进行分析，针对可能发生的问题提前制定解决方案。企业要始终将对市场的动态预测作为生产经营中的头等大事，在激烈的市场竞争中掌握主动权，及时调整企业的产业结构。要建立销售平台，做好宣传工作，提高企业的影响力。（三）实施广告营销策略。在营销管理中非常重要的一个环节是企业的广告营销策略，面对如今较为激烈的市场环境，广告已经成为营销中十分重要的一个手段，在营销中占有非常高的地位，广告效应也给企业带来较大的收益。国内外一些大型的企业，都比较重视广告营销。广告业在我国起步的时间较晚，但是发展却十分迅速，企业也越来越重视广告的发展，通过广告宣传，能够激发消费者的购买欲望。 三、企业市场营销创新研究中存在的问题 （一）营销观念落后，创新管理方法过于追求形式。市场营销本身就是一门艺术，它需要多个部门之间的配合，每一个环节的实施都是紧密相连的关系。但是我国目前企业的营销还只是停留在销售业绩的阶段，不太关注产品的售后工作，导致企业的信誉度下降。销售人员为了完成个人业绩，总是忽视团队之间的相互协作，且销售部门与其他部门之间的联系度不高，这些做法都是不可取的。企业的市场营销要求所有的部门之间都能够实现协同作战，加强员工之间的交流与合作，才能更好地实现企业的营销目标。企业的市场营销不仅是营销观念比较落后，其创新管理方法也过于追求形式化，营销创新工作也只是停留在表面，没有深刻认识到营销创新的内涵，只是对营销创新的生搬硬套和盲目模仿借鉴，这也是企业营销创新管理不能实现更多发展的原因。另外，我国部分企业并不重视营销创新工作，也使得营销创新不能得到较快的发展。（二）缺乏高层营销管理人员。尽管企业都比较重视市场营销，但是并没有做好市场营销的人员配置工作，企业都是将市场营销的重担压在了销售部门上，没有高层营销管理人员，造成市场营销工作缺乏一定的协调性。高层营销管理人员的缺失将会给企业的发展带来一定的问题。例如，企业的营销缺乏方向性的指导；很多营销决策的进展较为缓慢；企业的营销资源没有进行合理的整合等。以致企业的整个营销系统都将缺少战略性，甚至对企业的信誉也会产生一定的影响。（三）忽视网络营销体系的构建。如今网络已经成为人们生活中不可缺少的一部分，网络能够促进企业的发展。大部分企业已经认识到互联网的出现彻底改变了人们的消费习惯，使企业与消费者之间的关系更加密切。然而一些企业却没有利用好这一途径，通过互联网人们可以获得更多的同质性商品，消费者的选择更多，企业如果没有做好营销工作，将会失去大量的消费群体。（四）企业缺乏创新意识。大部分企业在经营的过程中始终坚持经济效益为先，然而在当前的经济背景下，一些企业一味追求短期的经济效益不利于企业的长期发展。创新经济作为知识经济的重要组成部分，是