中级销售跟进.pptxVIP

中级销售跟进;销售跟进的实质是;;跟进：销售指标的目标; 指标要细分 指标要明确责任者 目标要大于指标 动态的指标概念; 销售指标的分配; 具体的 可衡量的 富有挑战性的 现实的 有时间性的;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 3, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:11:3200:11:3200:117/3/2021 12:11:32 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2100:11:3200:11Jul-2103-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:11:3200:11:3200:11Saturday, July 3, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2100:11:3200:11:32July 3, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。03 七月 202112:11:32 上午00:11:327月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 2112:11 上午7月-2100:11July 3, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/3 0:11:3200:11:3203 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:11:33 上午12:11 上午00:11:337月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;剥洋葱法：;;跟进：协同拜访; 重点放在;;;当下属遇到销售难题向你请教时，怎么办？ 当下属业绩表现不佳，又找不到原因时，怎么办？ 每月你会花多长时间和下属一起工作，他们在销售中常见的问题是什么？; 协同拜访是业务主管最重要的工作 业务训练必须在现场，不是教室 协同拜访是落实业务管理最好的方法之一 协同拜访有效跟进的形式之一 协同拜访是辅导、是互助、不是抓贼 不会协同拜访，就不是合格管理人;销售代表每周计划表; 使你有更多的时间 与客户有更好的关系 使组织强有力 发展你职员的技巧 加强你与职员的相互合作 更多更快有效的反应;管理是让事情通过别人来完成。 你更需要你的销售人员而不是他们更需要你。 你因为你的销售人员所做的工作而得到报酬，而不是因为你自己所做的。;5句最重要的话;跟进: 客户的选择;目标;; 客户渠道---有完整的区域内客户覆盖面。 财力健全---有充足的资金和合理的库存。 完整构架---有完善的销售服务管理的机制。 一致理念---有与生产厂商一致的发展理念。;