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竞品分析报告，正确的思路是这样的 在网上可以看到不少人关于竞品分析的投稿，和之前自己写的竞品分析是按照一个模子刻出来的， 大都是按照《用户体验要素》中的战略层、范围层、架构层、交互层、视觉层五个层次去分析的。 大多数人的分析就止步于此了，少数的人还会分析下商业模式，或者就产品提出一些改进的建议。 如果说就多数人的竞品分析报告来谈，并没有什么卵用，因为分析的都是一些流于表面的东西，连 一些总结性的东西都没有，所以最后也就导致了这篇竞品分析是为了报告而报告的，并没有什么实 际的价值。甚至有的人的竞品分析报告所列举的产品根本不能算得上是竞品，这样的竞品分析的价 值又在哪里？ 写竞品分析报告之前，首先应该弄清楚写这篇报告的目的是什么，然后根据目的去有所侧重的分析 ，针对一些东西进行着重分析，而对另外的一些东西进行弱化处理。比如说我想分析某类 App 的竞 争格局和产品想上线一个新功能，上线之前先参照一下竞品的功能，同样是竞品分析，这两种情况 下产出的竞品分析报告能一样么？ 下面就自己平时在写竞品报告的思路框架进行一下简述： 一．确定分析的目的 分析先问目的，分析先问目的，分析先问目的，之前知道重要的事情要说三遍这个梗居然来自尼采 的时候，我也是震惊了。首先在你动手写竞品分析报告之前确定好分析的目的，然后根据你的目的 来确定你需要分析的东西，你的目的决定了你很有可能是不用分析的那么全面，因为当你分析的面 面俱到的时候，你就很难着重突出你想要表达的东西，大而全的东西很难又同时做到窄而深。 二．竞品的选择 这是很多人竞品分析报告中会缺少的一部分，却又是很重要的一部分，如果说你选择的产品根本就 不是你的竞品的话，那这两款产品之间会有可比性而言么，显然不会。而关于竞品的定义又有很多 ，比如直接竞争者、间接竞争者、潜在竞争者等，这些都属于竞品。那你为什么选择这两款产品作 为竞品而不是另外的几款产品呢？所以，在选择竞品之前应该划分出一个选择竞品的标准，找到自 己产品的位置，然后就竞品的标准对现有市面上现有的产品进行梳理，确定相应的竞品。 我一般是利用 2X2 的矩阵来进行划分，设立好划分的标准，然后利用横轴和纵轴两个不同的维度来 进行划分，下图为之前做餐饮 O2O 竞品分析时做的一个图： 三．竞品分析 1.市场地位 可以从市场份额、下载量、用户数量等多个角度去分析产品在当前行业处于什么位置，当前行业中 的标杆产品是什么，自己的产品处于什么地位，和标杆产品之间的差距又在哪里。另外还可以从用 户的心智模型去分析，看用户是如何看待自己的产品的，你的产品并不一定是你眼中看到的产品， 用户怎么看待你的产品就会怎么去对待你的产品。与本文主旨关联不是很密切，不作详细展开，感 兴趣的可以自己去看下《定位》。 关于这些数据的获取我基本上都在艾瑞网、易观智库、企鹅智库、 CNNIC 上去获取相关的信息，另 外常用的工具还有百度指数、友盟数据、 App Annie 。 2.产品背景 产品都是有着基因的，不同公司出来的产品肯定是不一样的。公司的背景，产品的团队，拥有的资 源都是会制约着产品发展的。同样的 idea ，同质化的产品，有的产品成功了，有的产品则失败了， 甚至说失败方的产品有可能比成功者的产品更好。除了产品本身，产品的背书也很重要，甚至对于 某些产品而言，产品本身并没有什么亮点，但是产品背后的资源是其他产品不可比拟的，这些资源 反而是它成功的关键。 3.商业模式 通常大家一说到商业模式都会说到怎么赚钱，其实这只是盈利模式，商业模式包含的范围则更加 广泛，商业模式包含盈利模式、业务模式、渠道模式、用户模式等，赚钱只是商业模式的一部分。 即使是奉行 不作恶“ ”原则的谷歌也会处于商业价值的考虑而将 Google Reader 下线，微信、知乎最后 也都绕不开商业化那道坎。一直觉得商业价值和用户体验之间并不是完全对立的存在，企业应该尽 可能的在商业价值和用户体验之间找到合适的平衡点。 通常说到的到的盈利模式主要可以分为 To C 和 To B 。对于 C 端用户而言，常见的盈利模式有会员 付费、增值服务、虚拟道具、周边产品等，对于 B端用户常见的有广告费用、开放 API 、以及数据。 如果想对商业模式进行详细细致的分析，可参见下图的商业模式画布： 4. 战略定位