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企业市场营销中的问题与对策 一、市场营销的涵义与内容 （一）市场营销的涵义 在市场经济学中，对市场营销有多中涵义，一般来说，市场营销指的是企业在进行发展活动中针对市场进行的经济活动与营销行为，通过一定的手段，建立与消费者的密切联系，让消费者喜爱产品，赢得市场。与此同时，市场营销的目的是通过有目的的经济活动赢得市场，获取利益。企业进行市场营销的过程中，通过营销策划活动来推广商品，满足客户与企业之间的消费。总之，市场营销是目前企业活动重要的活动之一。 （二）企业进行市场营销的内容 通过对市场营销涵义的解释，我们能够知道，市场营销的内容也是多种多样的。在整个营销活动中，企业应调动多方力量集中急性产品的设计开发、定价、广告设计、宣传以及推销，还要在市场营销中考虑售后的相关内容。这些环节功能构成了市场营销的活动内容，体现了企业完整的营销经济活动。随着社会经济的发展，网络营销应运而生。借助互联网进行的市场营销能够最快速的将企业营销活动进行推广，促进与消费者的交流，通过互联网，企业发布营销活动，促进消费者购买产品，实现利益价值，这是当下的新型营销模式。 二、市场营销中存在的问题 在我国市场经济不断发展后，企业乘风破浪，将自己的市场营销工作也进行完善，企业活的经济为市场带来生机，为提高国民经济做出了巨大贡献。但是我国目前企业市场营销中仍然存在着一些问题，阻碍企业自身发展的同时为我国社会企业制度带来消极作用，具体表现为以下几个方面： （一）企业市场营销活动缺乏创新观念 企业在长期的经营活动中形成自己的经营观念，观念一旦形成就会对企业经营发展造成重要的影响，自从社会主义经济发展到现在，所进行的活动都是不充分的，主要原因就是由于传统企业在市场经济中占有较大比重，这影响了市场经济的地位，导致企业处于主动地位，消费者的地位则比较被动。随着企业的发展与市场经济的变革，买方市场与卖方市场进行了对调，但是企业的营销观念还相对落后，不能认识到自己的地位，在企业发展中就难以将营销工作做的完善，企业在经营中观念落后、陈旧，这就使得在激烈的市场竞争中令企业处在尴尬的地位。 （二）高层营销管理缺位，部门职能难以发挥 营销活动需要有工作人员配合行动，更需要高层营销管理人员指挥行动，高层管理在市场营销活动中扮演着领头羊的作用，对营销活动起到了决定性的作用。因此在市场营销活动实施中，应对其予以高度重视。但是我国大多数企业在市场营销活动中，对高层营销职位并不重视，不能运用良好的人才指挥营销活动，这会导致我们在进行市场营销活动中缺乏中心点，不能统一行为整体行动，缺乏高层管理部门，就难以将市场营销的只能顺利发挥出来，就会在营销活动中影响营销水平甚至损害企业利益。除此之外，市场营销活动属于长期配分工才能做好的工作，这就需要企业在互动中相互配合，协调完成任务。部门与部门之间应分工明确积极配合。但是目前看来相当一部分企业市场营销活动中责权不明，分工不具体，管理不到位。这导致了在互动中各部门职能不能发挥完全，影响企业盈利。 （三）企业缺乏战略性思考 营销战略指的是企业在进行市场营销中拥有的能够为市场营销带来指导意义的战略计划与战略决策，在营销活动中，一个良好的战略决策能够为企业营销带来目标与方向，对于企业经营来说十分重要。但是，在目前我国企业经营中，多数企业缺乏战略性思考，在营销中不能利用科学的思路进行经营，这就导致了在经营管理中的营销资源浪费，营销目标模糊，制定措施与营销手段时就难以对症，使营销事倍功半。长远情况下，市场营销会变得疲软，难以达到预期的效果。 （四）对变化中的市场适应能力较差 市场环境的变化会影响企业的经营决策，一个企业成功的关键就是观察市场变化并及时调整经营策略，促进市场营销不断发展。市场环境连接企业产品与市场营销，对企业活动有着十分重要的作用，企业若想要在不断变化的市场环境中立足，就应当拥有较强的适应能力，能够适应不断变化的市场环境。但是我国大多数企业在营销过程中，对市场环境的适应能力较差，一旦市场发生大的波动就难以及时调整方向，重新出发。而且，对于现在的农村市场，多数企业虽然已经意识到应将立足点放在哪里，但是在具体市场营销中，企业却不能利用农村市场环境特点，带动农村消费者，促进经济发展。企业处在全新的市场环境，也难以通过较强的适应能力迅速适应下来，因此，较差的适应给企业市场营销带来困难。 （五）没有重视网络营销的作用 近些年，网络经营越来越普遍，利用网络发展品牌已经成为企业的主要市场营销手段之一，利用网络能够创新传统营销方式，是传统营销模式的成长。企业能够在市场营销的基础上，将产品与网络结合，设置